在家具業(yè)的藍海里，企業(yè)們面臨著“大魚”吃“小魚”、“快魚”吃“慢魚”的生存法則，為了生存，企業(yè)之間的競爭必須不斷升級、不斷革新以適應市場環(huán)境的變化。例如，跨界競爭。

跨界雖說是營銷競爭中的新寵兒，卻也“分化”出N種不同的形態(tài)，如異業(yè)聯(lián)盟、上下游跨界、營銷跨界、區(qū)域跨界等多種形態(tài)。

事實上，家具人之所以樂于加入聯(lián)盟，更多的是為增加企業(yè)的“實力派”印象，在產(chǎn)生交易的過程中，亮出自己是某個聯(lián)盟的一員，就像亮出了一塊活招牌，可以增加成功的砝碼，也能讓企業(yè)的腰桿子挺得更直。

異業(yè)聯(lián)盟要想做得好，需要制定一些規(guī)范來限制聯(lián)盟成員的行為，達到共贏的目標，如果不加以規(guī)范，這個聯(lián)盟只會是一個短暫的產(chǎn)物，很快就會夭折。

現(xiàn)在的家具業(yè)聯(lián)盟組織，大都沒有很好的規(guī)范，組員間也各懷各的目標，所以聯(lián)盟的效果都不是很理想。

與異業(yè)聯(lián)盟不同，上下游跨界不是與其他行業(yè)企業(yè)合作，而是自立門戶，搭建新的渠道，往產(chǎn)業(yè)鏈的上下游拓展，尋求新的增長點。

這樣做的效果不僅可以在短時間內(nèi)極大地提高企業(yè)的綜合競爭力，豐富產(chǎn)品線，還可以幫助企業(yè)提高抗風險能力，消除同質(zhì)化競爭的不利因素，實現(xiàn)多條腿走路。

當然，這類型的跨界，可選擇性會比其他的跨界模式要大，商業(yè)裝修、設計、施工領域、裝飾公司等等都可以涉及到位。另外，上下游跨界，能給予企業(yè)比較大的自主性，可以不受外界的限制。

對于營銷跨界，現(xiàn)如今的市場，普通的贈品、折扣等促銷手段已經(jīng)無法大面積調(diào)動消費者的積極性，只有產(chǎn)品信息更集中、買家、賣家互動性更強的各類網(wǎng)購、團購還勉強活躍市場，市場需要更多新的營銷手段來給市場打打雞血，營銷跨界可以說是一個很好的興奮劑。

營銷跨界通常指家具廠家之間的戰(zhàn)略性合作，它并非是上下游的關系，可以是不同行業(yè)之間達成共識，在力求共贏的基礎上而采取營銷手段，創(chuàng)造利潤。

比如，個別賣場與房地產(chǎn)合作，打出“買房子送家具”的旗號，這也是一種營銷跨界的戰(zhàn)略模式。這種模式通常需要有共同目標群體的合作伙伴，強強聯(lián)合搶占市場。

這種模式小品牌比較難做，因為小品牌一般希望找到大品牌的合作，提高成功率，但大品牌卻目無下塵，不會輕易與小品牌合作，這也是現(xiàn)實的阻礙。

區(qū)域跨界興盛于近年來的城鎮(zhèn)化現(xiàn)象，更多的是指家具業(yè)從一二線城市往三四線城市擴張的現(xiàn)象。有分析認為，經(jīng)過多年的開發(fā)，一二線城市的市場已經(jīng)趨于飽和，空間已經(jīng)不夠大，想有大的發(fā)展已不可能，再者一二線城市人口密集，所以競爭對手也星羅棋布，在這種現(xiàn)狀下，避開競爭或許能獲得更大的利潤。

事實上，任何模式、任何機制都只是影響行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的一個方面，建立何種模式、何種制度，還是要回歸行業(yè)、企業(yè)的實際情況以及想解決的問題上來，因地制宜，因人而異。

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文章來源：網(wǎng)絡

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