引言：中美貿(mào)易形勢(shì)好轉(zhuǎn)，家居行業(yè)也等來(lái)了難得的好消息。而與此同時(shí)，越南可能面臨著新的問(wèn)題。

需求快速增加，帶來(lái)大量機(jī)會(huì)

對(duì)中國(guó)產(chǎn)品征收關(guān)稅的威脅，正加快家具采購(gòu)轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家的腳步。

隨著中國(guó)勞動(dòng)力成本的上升，以及越來(lái)越多的家具制造商將注意力集中到內(nèi)銷市場(chǎng)，美國(guó)的家具進(jìn)口商們已經(jīng)開始尋找新的采購(gòu)地，而越南正引起各方的興趣，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。

越南國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國(guó)，而高速增長(zhǎng)的需求正讓當(dāng)?shù)毓�廠的產(chǎn)能負(fù)荷過(guò)重，交通等基礎(chǔ)設(shè)施壓力巨大。

越南高端家具和五金制造商Jonathan Charles（以下簡(jiǎn)稱JC），在2018年被美克國(guó)際家居用品股份有限公司收購(gòu)，同樣面對(duì)著業(yè)務(wù)大量增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)。

除了為品牌制造產(chǎn)品，該公司的業(yè)務(wù)還包括大量且不斷增加的OEM代工，特別是其內(nèi)部鑄造廠，為滿足對(duì)于定制家具五金的需求，明年的產(chǎn)能需要提高350%。

“之前從未在越南開展業(yè)務(wù)，或從未合作過(guò)的公司對(duì)我們的興趣大增，“JC公司的創(chuàng)始人Jonathan Sowter在一封電子郵件中說(shuō)道。

“他們迫切希望在中國(guó)之外尋找解決方案。由于我們目前所處的高端地位，我們自然成為了這些公司的選擇。作為企業(yè)我們的首要任務(wù)不是不斷尋找新客戶，而是與現(xiàn)有客戶開展更多業(yè)務(wù)合作�！�

“由于突然有許多中國(guó)人開始對(duì)我們感興趣，我們正在努力提高工廠的產(chǎn)能來(lái)吸引更多客戶，希望能夠吸引到更多與我們目標(biāo)一致的客戶�！�

他認(rèn)為JC公司與美克的關(guān)系是一種優(yōu)勢(shì)，可以滿足業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面的需求，并計(jì)劃2018年的產(chǎn)量提高50％，2019年產(chǎn)量將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步增長(zhǎng)50％。

除了對(duì)五金的大量需求，隨著金屬和大理石的流行，家居產(chǎn)品的飾面顏色變深，光澤度更低，JC的OEM客戶現(xiàn)在正在尋找更多混合材質(zhì)的產(chǎn)品。

基礎(chǔ)設(shè)施、原材料“不堪重負(fù)”

JC公司創(chuàng)始人Sowter指出，涌入越南的人潮和企業(yè)將會(huì)影響越南經(jīng)濟(jì)，帶來(lái)更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

“我們的重點(diǎn)是留住重要員工和技術(shù)工人。”他說(shuō)，“新公司正處在恐慌中，他們會(huì)給任何愿意接受的人提供工作，然后再篩選出他們真正需要的人�！�

這可能會(huì)成為對(duì)我們產(chǎn)生不利影響的潛在因素。我們要保持有競(jìng)爭(zhēng)力的工資，為辛苦加班的員工提供加班補(bǔ)貼，并努力為員工提供積極的工作環(huán)境。

隨著對(duì)越南家具制造業(yè)需求的大幅增加，原材料供應(yīng)和交通基礎(chǔ)設(shè)施的壓力也在大幅上升，而這將會(huì)影響所有行業(yè)。

除此之外，中美之間的貿(mào)易沖突也將加大這種負(fù)擔(dān)。

“越南還沒(méi)有像他們希望的那樣反應(yīng)迅速，需求也比想象中更大�！盨owter說(shuō)，“總的來(lái)說(shuō)，越南的材料供應(yīng)并不像中國(guó)那么精密，基礎(chǔ)設(shè)施的改善速度也比產(chǎn)品的需求增幅慢了很多。所以，目前還處在瓶頸期，當(dāng)?shù)氐奈镔Y供應(yīng)鏈還無(wú)法滿足需求�！�

作為高端家具生產(chǎn)商，JC公司不再單純依賴當(dāng)?shù)氐脑�材料，而是使用進(jìn)口原材料。

“因?yàn)檫@個(gè)情況不會(huì)改變，我們不會(huì)像其他許多工廠一樣受到當(dāng)?shù)卦�材料供�?yīng)的影響。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們也會(huì)在本地進(jìn)行采購(gòu)�！盨owter說(shuō)�！拔覀儗�會(huì)繼續(xù)依靠進(jìn)口材料，這樣能夠保證在當(dāng)?shù)卦�材料價(jià)格上漲的時(shí)候，我們的價(jià)格能保持穩(wěn)定�！�

而當(dāng)潛在新客戶的目標(biāo)與公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行匹配，也意味著公司要對(duì)那些不合適的客戶說(shuō)“不”。

“為了讓我們達(dá)到增長(zhǎng)目標(biāo)，這是痛苦的，但也是必要的�！盨owter說(shuō)，”我們的價(jià)格不是最便宜的；但我們生產(chǎn)最高品質(zhì)的產(chǎn)品，注重客戶和工廠之間的需求必須協(xié)調(diào)一致，否則我們就有可能淪為一家普通的家具廠。“

文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

歡迎關(guān)注家居薈

長(zhǎng)按二維碼即可關(guān)注家居薈公眾號(hào)，了解更多有用和有趣的家居知識(shí)！