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雙11戰(zhàn)報(bào)背后,家居行業(yè)的酸甜苦辣

时间:2019-11-13        阅读

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雙11戰(zhàn)報(bào)出來了。


據(jù)方正證券一份報(bào)告的統(tǒng)計(jì),雙11當(dāng)天,全網(wǎng)成交額4101億元,同比增長30.5%,增速高于去年的23.8%。在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下,實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。


其中,天貓雙11當(dāng)天成交額2684億元,億元俱樂部成員299個(gè)。京東從11月1日到11日共11天,累計(jì)下單金額超過2044億元。蘇寧沒有透露詳細(xì)的成交金額,只表示全渠道訂單量增長76%,蘇寧易購線上訂單量增長86%。


泛家居行業(yè)的戰(zhàn)報(bào)陸續(xù)有公開,一是第三方機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì),比如網(wǎng)易家居、今日家具等,另一方面則是各個(gè)企業(yè)發(fā)布了公開的喜報(bào)。


另有幾家公司在朋友圈里曬了業(yè)績,但沒有通過自己的正式渠道公開。


據(jù)網(wǎng)易家居的不完全統(tǒng)計(jì),今年進(jìn)入億元俱樂部的公司,至少有48家,包括:


紅星美凱龍、居然之家、索菲亞、林氏木業(yè)、全友家居、TATA木門、歐派家居、好萊客、芝華仕、慕思、老板電器、方太、喜臨門、九牧、顧家家居、大自然、尚品宅配、皇派門窗、諾貝爾瓷磚、瑪格、恒潔衛(wèi)浴、圣象、志邦家居、金牌廚柜、TOTO、歐普照明、奧普、水星家紡、富安娜、羅萊生活、南極人、華帝、菲林格爾、箭牌衛(wèi)浴、源氏木語、森鷹、多喜愛、雅蘭、曲美家居、德爾地板、雙虎家居、夢潔家紡、博洋家紡、生活家裝飾、兔寶寶、原始原素、愛果樂、護(hù)童等。


還有就是《今日家具》聯(lián)合春談會(huì),出了幾個(gè)品類的TOP30榜單,數(shù)據(jù)來源于生意參謀,其中包括住宅家具類,僅天貓銷售額上億的就至少有10家,依次是林氏木業(yè)、顧家、全友、芝華仕、源氏木語、愛果樂、慕思、喜臨門、雅蘭、護(hù)童。


床墊類上億的有喜臨門、雅蘭、慕思;沙發(fā)上億的有芝華仕、顧家、林氏木業(yè)、全友等。燈具里面上億的有歐普、雷士。


據(jù)觀察,在這些企業(yè)中,大概70%左右都還沒有發(fā)布正式的業(yè)績。將建材、裝修品類考慮進(jìn)來,目前也就林氏木業(yè)、TATA木門、三棵樹、歐派、諾貝爾、瑪格、九牧、芝華仕、好萊客、大自然家居、居然之家等,倒是在官微上公布了雙11當(dāng)天或活動(dòng)期間的最終成績。


部分企業(yè)公布戰(zhàn)報(bào)的情況大概如下,基本上都是統(tǒng)計(jì)雙11當(dāng)天,截至11月11日24點(diǎn)前的。當(dāng)然,可能后面還會(huì)有新的公司曬業(yè)績。


居然之家,新零售門店銷售97.64億元!全國分店銷售208.81億元!


林氏木業(yè):雙11全天銷售9.8億元元


TATA木門:天貓平臺(tái)成交額8.42億元


歐派家居:總銷售額最終定格在7.07億


瑪格定制家居:全天銷售額1.04億


九牧:銷售額同比增長36%


芝華仕:雙11全網(wǎng)累計(jì)銷售額6.13億,當(dāng)天全網(wǎng)銷售額5.21億,其中天貓成交4.38億

好萊客:銷售破3億,店鋪收藏人數(shù)3萬多,加購人數(shù)2萬多。


大自然家居:天貓平臺(tái)2.5億元成交額


2018年的時(shí)候,當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)的是大概45個(gè)家居品牌,進(jìn)了億元俱樂部。


一些典型企業(yè)在2018年發(fā)了戰(zhàn)報(bào),而且曬成績單的情況,比今年好像還要普遍一點(diǎn)。比如紅星美凱龍團(tuán)尖貨雙11大促,全國商場成交額160億,總訂單數(shù)38萬,客單價(jià)2.35萬。


居然之家成交額120.2億元,其中41家新零售智慧門店銷售55億元。對(duì)比今年的情況,增長非常剽悍。


對(duì)比2018年、2019年各細(xì)分榜單來看,芝華仕的排名提升明顯。林氏木業(yè)、TATA木門表現(xiàn)比較穩(wěn)定。顧家家居應(yīng)該是有小幅提升。一向比較穩(wěn)健的雅蘭,表現(xiàn)不錯(cuò)。


金可兒、絲漣、舒達(dá)等國外品牌均有發(fā)力,網(wǎng)銷都有一定上升。


三棵樹在涂料行業(yè)里積極靠攏電商,今年的涂料、基輔材繼續(xù)占了優(yōu)勢位置,從排名看,超過了立邦、多樂士。


從今年的情況看,雙十一這個(gè)消費(fèi)節(jié)日受到的重視程度沒有絲毫減弱,往后還會(huì)被當(dāng)成重點(diǎn)來跟進(jìn),值得大家注意,這個(gè)點(diǎn)值得全力以赴地應(yīng)對(duì)。


之所以有這個(gè)判斷,小編注意到兩種情況:


一是參戰(zhàn)的國外品牌有明顯增加;蘇寧易購出錢跟湖南衛(wèi)視一起,打造獅晚;京東從11月1日就開始發(fā)力雙11,累計(jì)下單額既超過了去年的雙11,也超過了今年的618;拼多多聲稱百億補(bǔ)貼;蘑菇街用直播的形式開場,平臺(tái)們投入的力度有增無減。


二是輿論很熱情,消費(fèi)者繼續(xù)被調(diào)動(dòng),各種信息充斥,以家居行業(yè)為例,主流媒體都在及時(shí)分享各種信息,做排行榜,做分析。各個(gè)社群里不時(shí)在討論。


最關(guān)鍵的是,消費(fèi)者已經(jīng)將雙11當(dāng)成一個(gè)買買買的節(jié)點(diǎn),家居建材這塊同樣如此,可能10月、11月、12月要裝修或買家居建材的顧客,都可能集中在雙11這個(gè)點(diǎn)來消費(fèi)。


而且今年又出了一些新現(xiàn)象,比如智能家居賣得非常好,像智能馬桶、智能鎖、掃地機(jī)器人等,都是爆款;直播成了熱點(diǎn),有說法是近10萬直播上演,天貓商家50%都在開直播;借助C2M定制產(chǎn)品、高性價(jià)比的爆款產(chǎn)品等,滲透下沉市場,這也是今年的亮點(diǎn)。


雖然說,雙11這個(gè)點(diǎn),并不是買家居建材的熱門旺季,但是由于形成了消費(fèi)熱點(diǎn),產(chǎn)生的訂單量可能會(huì)非?捎^,你不去占,別人就會(huì)搶得先機(jī),所以,這個(gè)事情,像618、315、五一那樣全力以赴,是不需要質(zhì)疑的。


可能大家壓力也非常大,一是每年都有人做排名,搞得大家很緊張。


部分公司早年時(shí)曬出成交額,其實(shí)給自己很大的壓力。今年是3個(gè)億,明年總不能跌到2個(gè)億吧,免得影響信心。


變差了不曬成績,也可能引起觀察者們的質(zhì)疑。別人也會(huì)覺得,這公司是不是出問題了。很多公司不敢停下來,成交額不太理想的情況下,可能只曬出“再創(chuàng)新高”或者”行業(yè)前幾”的說法,具體數(shù)字估計(jì)就不會(huì)提了。


相反,業(yè)績很漂亮,拿到了第一名,前三強(qiáng)或前十強(qiáng),比往年的表現(xiàn)更好,自然熱衷于用來做宣傳,還可能得到很多媒體的報(bào)道與正面點(diǎn)評(píng),倒是能夠增強(qiáng)顧客的信心,這就像以前的央視標(biāo)王,對(duì)市場多少會(huì)有一些影響。


可能以后曬具體銷售額的公司,會(huì)越來越少。平臺(tái)實(shí)時(shí)曬數(shù)據(jù),或許也會(huì)減少。


畢竟家居建材與裝修行業(yè),不像消費(fèi)頻次很高的快消、服裝、化妝品等品類,放到幾天或一天的時(shí)間去引爆,并不是你的名氣大,銷量隨時(shí)都最好。


二是集中在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)競爭,要想勝出,可能投入的營銷資源比較多,同類活動(dòng)又多,擔(dān)心競爭不過同行,導(dǎo)致投入產(chǎn)出低,浪費(fèi)了大把預(yù)算。


有這種矛盾心理的老板,是很多的。


小編認(rèn)為,在這個(gè)投入多少的問題上,還是要量入為出比較好,可以當(dāng)成練兵的大好機(jī)會(huì),借此機(jī)會(huì)推進(jìn)線上線下的磨合,讓大家懂得如何在夾縫中求生存,如何跟同行正面交鋒搶訂單。


但對(duì)于大多數(shù)根基不是很深厚的企業(yè),沒必要去爭排名,無需曬出具體的平臺(tái)成交額。除非你的銷量確實(shí)是扎實(shí)的,經(jīng)得起考驗(yàn)的。不然費(fèi)盡心力搞來的訂單量,最終還得自己消化,平臺(tái)抽了傭賺了錢,虧的卻是自己。


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文章來源:網(wǎng)絡(luò)


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