前言

歷史的車輪滾滾向前，泛家居行業(yè)在創(chuàng)新力量強勢推動之下，形成百家爭鳴的熱鬧局面，這里總結(jié)了2019年泛家居行業(yè)七大關(guān)鍵詞，讓我們一窺行業(yè)變化：

全屋、賦能、智能、

流量、下沉、國潮、供應(yīng)鏈

關(guān)鍵詞一：全屋

全屋、整裝、大家居早就已經(jīng)被看作是行業(yè)發(fā)展的未來，贏得了眾多玩家入局。

2019年，歐派的整裝大家居繼續(xù)快步向前，開始小規(guī)模擴張復(fù)制，與家裝龍頭聯(lián)手推動一體化家裝，將歐派的產(chǎn)品融入到裝修公司，簽單率從20%陡升至40%。

同時還有尚品宅配整裝提速向前；圣象踐行木作一體；德爾堅持大家居產(chǎn)業(yè)；詩尼曼建設(shè)整裝大家居體系；志邦品類擴張加速。

一些有代表性的事件是：富森美開辟3萬平方米的拎包入住館，紅星美凱龍也在牽頭探索拎包入住。

除了整裝大家居，行業(yè)內(nèi)形成了一個共識，要為消費者提供一站式的成套家居解決方案，讓消費者能夠在一家店里解決裝修與家居產(chǎn)品的購買。

基于這種共識，各種全屋方案風(fēng)起云涌，這跟拎包入住的區(qū)別在于，全屋還包括了全屋木門、全屋頂墻、全屋整體門窗等，并不是全屋所有品類配齊。

比如夢天的木門全屋定制、圣堡羅的整體門窗、維意定制的全屋配齊、尚品宅配的第二代全屋定制。

一些典型的案例如：紅星美凱龍與地產(chǎn)企業(yè)合作，打通置業(yè)選房、家裝咨詢、家居惠購、住家維保等全產(chǎn)業(yè)鏈條，為業(yè)主提供“一站置家”服務(wù)。

關(guān)鍵詞二：賦能

今年見到的行業(yè)大咖都在講賦能，具體到家居行業(yè)里，賦能主要在以下四個維度展開：

給經(jīng)銷商的賦能，有產(chǎn)品、營銷、費用、培訓(xùn)、終端幫扶等多種賦能。

技術(shù)公司給制造業(yè)、經(jīng)銷商的賦能，比如酷家樂、三維家講的賦能，主要是給設(shè)計師賦能，快速出圖，實現(xiàn)所見即所得的效果；幫工廠實現(xiàn)前后端一體化等。

紅星美凱龍、居然之家、大明宮、富森美等家居賣場，給入駐商家的賦能，包括獲客流量、廣告資源、租金等方面的支持。

電商平臺的賦能，天貓、京東、拼多多們都有提到對家居企業(yè)的賦能，其實主要也是提供流量、廣告、傭金方面的支持等。

關(guān)鍵詞三：智能

2019年智能家居產(chǎn)品新品不斷，也誕生了很多爆款。其中，智能影音頗受偏愛、家居安防提速，成為年內(nèi)關(guān)注的焦點。

智能家居正在從單品爆發(fā)，向系統(tǒng)化發(fā)展，不同品牌品類的互聯(lián)互通將是重點，而全屋智能將是大方向。包括海爾智家、綠米聯(lián)創(chuàng)、華為、歐瑞博、超級智慧家等在內(nèi)的主力全部上馬全屋智能，競爭提速。

家居行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)玩家，也陸續(xù)入局全屋智能，如櫥柜品牌皮阿諾開始布局智慧家庭，金牌櫥柜旗下智小金涉足智能廚房、智能餐廳、智能客廳、智能陽臺、智能衛(wèi)浴等。

關(guān)鍵詞四：流量

愈來愈多的家居企業(yè)開始構(gòu)建屬于自己的流量池，主要通過抖音、微信公眾平臺、社群等方式，并將會員運營作為重要工作。一些品牌開始通過品牌日、粉絲節(jié)等話題活動來引流和增加用戶粘度。

數(shù)百個家居品牌對新媒體工作開始花費心力，制造話題、傳播內(nèi)容、圈粉，一些有條件的門店也借助社群營銷的方式經(jīng)營客戶，提高用戶訂單轉(zhuǎn)化。

尚品宅配成立專門運營公司，全渠道粉絲估計上億。好萊客也打造了超哥大號。

關(guān)鍵詞五：下沉

隨著龍頭企業(yè)完成對一二線城市的布局，三線及以下城市的市場得到了重視。如夢潔向社區(qū)及三四線城市下沉，運營一屋好貨平臺。拼多多的家居用戶大量分布在小城市。

對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的自建房市場，一些企業(yè)專門組建團隊進行開拓。三棵樹的“美麗鄉(xiāng)村”計劃，繼續(xù)力推自建房/別墅整體涂裝服務(wù)。

關(guān)鍵詞六：國潮

19年中國風(fēng)元素陡然走紅，在眾多國貨品牌的的營銷推動下，形成了聲勢浩大的國潮。

中國風(fēng)帶動中國文化元素滲入和影響產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格，如中國古典建筑、畫作、宮廷顏色等，一些品牌直接和故宮文化合作，進行聯(lián)名設(shè)計。

中國品牌走俏，更多人都喜歡買國貨，相關(guān)的營銷活動增加了不少，比如新國貨智造聯(lián)盟、天貓的“國潮行動”等。

關(guān)鍵詞七：供應(yīng)鏈

家居建材供應(yīng)鏈的賽道依然處于艱苦探索階段，著力于完善模式、優(yōu)化布局。

斑馬倉提升城市合伙人募集力度，并在線下布局更多的家裝館。同時進一步優(yōu)化供應(yīng)鏈，并融入AR技術(shù)，為各城市合伙人提供營銷管理工具。

中裝速配獲得8000萬A+輪融資，將把當(dāng)前2000多家會員裝企在未來1年內(nèi)提升至1萬家。

在輔材領(lǐng)域里，有幾家供應(yīng)鏈平臺收獲了新的成就。

掌上輔材完成3000萬元A+輪融資，該平臺是給中小裝企、工裝項目提供輔材方面的供應(yīng)鏈服務(wù)。

搜輔材定位裝修輔材一站式速配，主打正品、低價、4小時送達，正在加大城市合伙人的招募。

百尺竿頭須進步，十方世界是全身。經(jīng)歷了泛家居行業(yè)的高速增長時期，2020年，家居品牌們到了沉淀、積累的關(guān)鍵時期。

在這個以消費者為核心的時代，無論是定制、整裝還是渠道下沉，家居企業(yè)們需要堅持本心，布置正確的戰(zhàn)略布局，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，打造新的競爭優(yōu)勢，迎接2020年，向百億俱樂部沖刺！

家居行業(yè)技術(shù)咨詢電話13301505755

文章來源：網(wǎng)絡(luò)

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