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淺析家居行業(yè)新零售及其未來趨勢!时间:2019-12-28 阅读 零售就是直接向消費者銷售商品,與零售相對應的銷售方法,是批發(fā)。零售的本質(zhì)是用戶體驗感和運營效率。而新零售其本質(zhì)也是零售,因此歸根結(jié)底,新零售本質(zhì)仍然是用戶體驗感和運營效率,新零售的“新”就新在充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),尤其是移動互聯(lián)相關(guān)技術(shù)和應用,優(yōu)化產(chǎn)品銷售和服務模式,以全新的方式提高用戶體驗和運營效率,新零售因為應用了新的技術(shù),所以具有更好的用戶體驗和更高的運營效率,企業(yè)的盈利也更有保障! 家居新零售 家居產(chǎn)品的銷售有兩個特點:一是各個品類的家居產(chǎn)品需要適當?shù)拇钆洳拍艹霾?二是消費者在裝修前很難想象所購買家居產(chǎn)品在未來裝修好的空間里是否搭配。正因為此,在新零售模式下,“虛擬體驗”顯得尤為重要,消費者渴望在購買前就親眼看見意向家具在具體裝飾風格的空間內(nèi)所實際呈現(xiàn)的效果,更多年輕 消費群體,更趨向于親自動手搭配設(shè)計,充分彰顯自身個性和品位,這無疑對3D云設(shè)計系統(tǒng)提出了更高要求。 家居新零售絕非傳統(tǒng)家具賣場隨意在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺注冊開設(shè)一家網(wǎng)店就算實現(xiàn),要求有專業(yè)的網(wǎng)絡技術(shù)團隊、設(shè)計師、咨詢顧問、運營團隊、維護部門等等一整套成熟的體系,才能支撐家居新零售的日常運營,才能確保傳統(tǒng)零售賣場實現(xiàn)線上線下互補,突破區(qū)域限制,發(fā)掘全新盈利點。 未來發(fā)展趨勢 1、從單品銷售向生活場景化 家具行業(yè)將注重生活體驗,由單一的產(chǎn)品銷售向體驗生活方式轉(zhuǎn)變,如今轉(zhuǎn)變已經(jīng)發(fā)生,屆時,會通過打造和宣揚領(lǐng)先的生活理念,對消費者產(chǎn)生潛移默化的影響,進而引導他們關(guān)注相關(guān)的產(chǎn)品!吧罘绞街辽稀币矊蔀榍腥氲年P(guān)鍵詞。 生活場景化,就需要結(jié)合現(xiàn)實和虛擬場景,帶給消費者最直觀感受,體驗是達成交易的決定性要素。在對銷售數(shù)據(jù)進行分析的基礎(chǔ)上,針對目標客戶群體的生活方式,在線下體驗店推出場景搭配,將低頻的家居消費場景嵌入高頻零售場景之中。 2、從跨渠道向全渠道合作 新零售平臺購物的顧客,喜歡渠道的無感跳轉(zhuǎn)購物體驗,而實現(xiàn)全渠道最根本的技術(shù)支持是物聯(lián)網(wǎng)與智能家居。未來,智能家居將進入全網(wǎng)互聯(lián)階段,互聯(lián)網(wǎng)平臺最可能成為統(tǒng)一接口,助理全網(wǎng)互聯(lián)實現(xiàn),全方位的滲入消費者的生活。 3、小眾群體個性化需求 新零售的消費人群主要是20-40歲之間的年輕人,他們通常受過良好教育,有獨到的審美和生活方式,不盲目跟風,拒絕隨波逐流是他們的性格特質(zhì),面對需求各不相同,甚至越來越多小眾審美的消費者,家居新零售需要更為細分,大到整屋定制、全屋硬裝,小到一件飾品、布藝、擺設(shè),都要十分考究,只有提供了消費者喜歡的商品,才會促成交易。 4、從單品購買向解決方案 目前,國內(nèi)家居消費者大多還是購買單品家具,自主搭配。一方面因為品牌商和服務商提供的服務大多較為單一;另一方面是現(xiàn)今的家居市場存在大量不規(guī)范的操作,導致品牌商和服務商也不敢輕易嘗試全套解決方案。 未來,隨著行業(yè)不斷規(guī)范化、標準化,從設(shè)計到軟裝全套服務的供應商會越來越多,最終成為主流供應商,消費者將享有通過在線平臺自主場景搭配“所見即所得”,也可上傳實際戶型資料,真正實現(xiàn)私人定制,搭配滿意后一鍵下單完成購買,平臺配合商家共同完成全套解決方案,為顧客提供一整套物流、安裝、維護等服務。 家居行業(yè)下半場競爭打響 國內(nèi)家居行業(yè)品牌大多經(jīng)歷過以下幾個階段:專注產(chǎn)品制造階段、渠道門店拓展階段、流量紅利爭奪階段。 現(xiàn)代家居行業(yè)發(fā)展之初,基本上可以說是供方市場,產(chǎn)品品質(zhì)過硬、設(shè)計款式新穎就很容易獲得消費者的青睞,行業(yè)發(fā)展之初,依托產(chǎn)品、經(jīng)銷商渠道領(lǐng)先的紅利就可以快速打開局面,并在行業(yè)占有一席之地。 隨著國人消費能力增長及更多品牌商進入市場競爭,如何做好定位、獲得更多的終端門店成為眾多品牌獲取客戶的主要課題。 伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及應用,使得各類線上流量的爭取成為各品牌獲取客戶的新戰(zhàn)場,用戶思維、流量思維、產(chǎn)業(yè)思維,成為當前全行業(yè)關(guān)注的焦點,從渠道思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變,標志著家居行業(yè)新零售時代的到來! 然而,如今流量紅利也漸弱,并且成本在不斷攀升! 對于越來越多的“省時省力、一站購齊的同時還要個性化”的客戶需求也在不斷增加,無論是傳統(tǒng)銷售模式還是純電商模式都已不能完全滿足大多數(shù)消費者需求。 尋找新的突破口是眾多品牌的目標方向。曲美家居在這方面做了大膽的嘗試和探索,并逐步握準方向,積極的進行著適合曲美的新零售模式變革。
正在如火如荼進行的天貓雙十一活動中,今年5月份才剛剛上線的天貓曲美家居全屋定制旗艦店(以下簡稱:曲美天貓定制店),第一次加入雙十一陣營,即獲不菲成績。 截止發(fā)稿,曲美家居天貓定制店鋪就已達到下單2億元的好成績。更是早在10月21日開始的雙十一活動預售中,就有了限量發(fā)售的優(yōu)惠券一上線便搶購一空的盛況,線下同步進行的”雙十一狂歡節(jié)”活動亦是熱鬧非凡,得到消費者的認可。 能有這樣的成績并不僅僅是上線一個天貓店鋪就能做到的。 曲美家居本身就有著穩(wěn)健卻善于順應時代變化的基因,在每一個時代變化的過程中,都積極擁抱新的趨勢積極順應時代,而不變的是始終如一在產(chǎn)品、服務、供應鏈等方面持續(xù)不斷的改進。 新零售或?qū)⑹浅蔀橐粋讓品牌飛揚的風口,而企業(yè)自身實力與魄力是決定能飛多遠的基礎(chǔ)。 家居行業(yè)技術(shù)咨詢電話13301505755 文章來源:網(wǎng)絡 歡迎關(guān)注家居薈 長按二維碼即可關(guān)注家居薈公眾號,了解更多有用和有趣的家居知識! |