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經濟蕭條,正是家具企業(yè)成就大業(yè)的好時機!时间:2019-12-28 阅读 對企業(yè)發(fā)展而言,經濟復蘇還是蕭條,其實沒有太大關系。甚至,越是經濟蕭條,越是企業(yè)發(fā)展的好機會,不存在所謂的“應對”。 四年前,到處都有人在說“風口”。同時,伴隨著“風口”一詞的,還有一句很流行的話——“找到風口,連豬都能上天!” 時至今日,我們發(fā)現(xiàn)“風口”早已消失,而那些借風勢飛上天的豬呢?它們當然是摔了下來,而且還摔得很慘。 對于任何企業(yè)來說,“風口”都確實是個機會!昂蔑L憑借力,送我上青云。”機會來了,有些企業(yè)抓住機遇,就能一飛沖天。 然而,這樣就可以了嗎?當然不能!那些飛上天的豬,當“風勢”漸弱或最終停下來時,它們既沒有翅膀,又沒有可以借力的工具,只能無可奈何地摔下來。好企業(yè)發(fā)展從來不靠運氣,而是憑自身實力說話。 無論是遇到經濟繁榮還是蕭條,好企業(yè)都能保持良好發(fā)展,甚至還能抓住機會逆勢飛揚,取得更大突破。 那么,這背后的本質是什么呢?很簡單,最關鍵的因素是堅守商業(yè)本質。不管市場如何變化,好企業(yè)的商業(yè)本質從來不會改變,那就是“通過為客戶提供優(yōu)質的產品和服務,來實現(xiàn)自身的發(fā)展”。 任何一家企業(yè),如果脫離了這個商業(yè)本質,那么發(fā)展就不會持久;無論企業(yè)做到多大,遇到市場環(huán)境不好時依然會被淘汰。 隨著我國經濟的不斷發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,大眾的消費觀念也發(fā)生了根本轉變。加之電子商務,新零售等異軍突起,帶來了消費者購物方式的改變,這些都對傳統(tǒng)的家具行業(yè)產生了巨大沖擊。 可以說,就目前而言,整個家具行業(yè)步履維艱。在高效、快速、便捷的互聯(lián)網思維面前,傳統(tǒng)的家具門店流通經營思路已顯疲態(tài)。 經濟蕭條帶來的三大機會 經濟蕭條,消費吃緊,對于一個有眼光的企業(yè)來講,是機會,而不是壓力。具體來看,經濟的蕭條至少會帶來以下三大機會: 1、競爭強度降低 在經濟蕭條時期,很多企業(yè)會暫停投資、削減費用,節(jié)約開支。這樣的行為帶來的結果,就是市場競爭的強度大幅度降低,給那些平時沒有能力與大企業(yè)抗衡的公司提供機會。 目前,多數行業(yè)都同質化,競爭非常激烈。尤其在主流市場,大型企業(yè)扎堆兒,中小企業(yè)根本沒有機會。 在這種情況下,突然有一天,市場競爭的強度降低了,競爭不像那么白熱化了。對于那些千方百計尋找市場切入點的企業(yè)而言,還有比這個更好的機會嗎? 2、市場雜音降低 在經濟蕭條時期,正因為多數企業(yè)壓縮費用,企業(yè)的促銷活動也會隨之減少,市場環(huán)境變得比較安靜。 品牌傳播,怎么傳播?就是把品牌的最大價值通過一個清晰而干凈的信息傳達給目標顧客,讓他們在第一時間記住我們,消費我們。 在一個廣告滿天飛、促銷滿地飛的市場環(huán)境里,當你扔進1000萬元,可能連一點浪花都看不見,真的是打水漂了。 然而,當市場環(huán)境突然變得相對安靜的時候,你再扔進去1000萬元會如何呢?效果會大大不同。 所以說,經濟蕭條恰恰是傳播品牌的大好時機,尤其對新品牌而言,可能沒有比這個更好的機會了。 3、增值服務降低 什么是機會?消費者不滿就是天大的機會。當你翻開中外營銷史,你會發(fā)現(xiàn),多數新品牌的崛起都是他們利用消費者對老品牌的不滿而做起來的。 早期的日本家電,服務不行,消費者不滿,海爾抓住這個機會崛起了; 就家具行業(yè)而言,售后,質量問題幾乎每天都會產生,如果你把自己的產品質量完善,售后做到一流,是不是崛起的大好機會呢?答案應該就在你心里! 逆向思維,成就大業(yè) 現(xiàn)在人們開車都喜歡用手機地圖。因為,無論是高德,還是百度,都有強大的“躲避擁堵”功能。 躲避擁堵,是什么思維?就是典型的逆向思維,跟那些主干道上擁擠的車輛反著走、繞著走。 在市場上,這種思維同樣適用。當人們都一哄而上的時候,你要撤退;當人們都等待觀望的時候,你要出手。相信,效果一定會很好。 1998年,金融危機席卷亞洲,多數企業(yè)也同樣減少投資,縮減開支,但是三星卻恰恰相反,逆勢而上,加大在中國的投資力度,一舉成為多個品類的龍頭老大; 2009年,全球金融危機蔓延到中國,毫無例外,多數企業(yè)也同樣做“削減”的事兒,但是肯德基卻恰恰相反,他們反而加大在華投資,吸引消費,進一步鞏固和提升快餐老大的地位。 看來,敢于逆向思維,敢于反著做,確實能夠成就大業(yè)。因此在這里我們想說:家具老板們,不要畏懼經濟蕭條,更不要因為所謂的“蕭條”而縮減企業(yè)的營銷費用。 越是困難的時候,越是你成就大業(yè)的時候。一個好的企業(yè)不需要風口,無論有沒有風口,他們都能展翅飛翔,遨游藍天。因為,他們是“鷹”,不是“豬”。 家居行業(yè)技術咨詢電話13301505755 文章來源:網絡 歡迎關注家居薈 長按二維碼即可關注家居薈公眾號,了解更多有用和有趣的家居知識! |