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“善戰(zhàn)者求之于勢”，借勢營銷事半功倍。企業(yè)快速發(fā)展壯大，離不開趨勢，更離不開讀懂趨勢的人！

剛復(fù)工，第一季度就結(jié)束了？！經(jīng)歷了史上最長春節(jié)假期，第一季度的業(yè)績已然損失，如何在第二季度追回？疫情結(jié)束后，企業(yè)的營銷將迎來新的機(jī)會(huì)。

這次疫情也讓很多企業(yè)意識(shí)到了線上拓客能力的重要性，如今互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道已是百花齊放，企業(yè)更需抓住關(guān)鍵、優(yōu)化布局，快速建立高效的全網(wǎng)運(yùn)營系統(tǒng)，在線上搶占更多細(xì)分市場。

然而，在疫情下，雖然很多企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷自救，但沿用過去的經(jīng)驗(yàn)和方法已然吃力，掉進(jìn)了全網(wǎng)營銷陷阱，賠了夫人又折兵。

今天小編總結(jié)了這些年在走訪企業(yè)時(shí)，看到很多企業(yè)在全網(wǎng)營銷過程中踩過的三大坑，希望能給各位企業(yè)管理者提個(gè)醒：

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第一大坑：渠道布局不合理--成本高

1、全渠道布局或者渠道單一

經(jīng)常有老板為推廣渠道的選擇犯難，現(xiàn)在的推廣渠道那么多，一股腦全做吧，精力和金錢都跟不上，選擇性的做吧，又怕顧此失彼。

因?yàn)樾袠I(yè)、產(chǎn)品特性以及目標(biāo)用戶的不同，推廣渠道和方式也略有所差異。

究竟是選擇單一渠道，還是多渠道內(nèi)容同時(shí)發(fā)力，要根據(jù)產(chǎn)品特性、目標(biāo)用戶人群消費(fèi)行為特征，以及現(xiàn)有能調(diào)動(dòng)的資源等因素具體考量。

2、哪個(gè)渠道火就做哪個(gè)

還有很多企業(yè)對自身定位不清楚，哪個(gè)商業(yè)模式火，就做哪個(gè)商業(yè)模式；哪個(gè)引流模式新，就用哪個(gè)引流模式。

百度火的時(shí)候做競價(jià)；微信風(fēng)大的時(shí)候，競價(jià)不做了專做公眾號(hào)，現(xiàn)在聽說抖音好帶貨就一股腦兒拍視頻做直播了。

企業(yè)都是跟風(fēng)選擇渠道，不了解每渠道的特性，不考慮自己的產(chǎn)品是否適合，只因?yàn)榇蠹叶既プ龆�不假思索的蜂擁而至，結(jié)果往往血本無歸！

所以不同行業(yè)、企業(yè)要選擇適合的渠道和方式，比如，官網(wǎng)是企業(yè)特別是B2B企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷最基礎(chǔ)的載體，它可以幫助自己實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品的宣傳，是公司門面。

因?yàn)榘俣冗@一精準(zhǔn)的流量入口，企業(yè)可以通過SEO、SEM等方式獲得了源源不斷的客戶資源。

所以，傳統(tǒng)行業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)最先應(yīng)該做的就是網(wǎng)站，因?yàn)楣倬W(wǎng)+搜索引擎營銷，是網(wǎng)絡(luò)營銷見效最快的方式之一。

但互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變，企業(yè)也不能固守現(xiàn)有的渠道不更新。在渠道的選擇和拓展上，我們要做到“知己知彼”，既能了解每個(gè)渠道的特點(diǎn)，又熟悉自身產(chǎn)品的特性，才能打出最高效的流量渠道組合拳。

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第二大坑：只做免費(fèi)不做付費(fèi)--見效慢

很多老板說，不管是競價(jià)廣告還是信息流或者是微信廣告都貴得很，經(jīng)常幾千上萬的花出去，帶不來一個(gè)有效客戶。

于是寧可花重金請好幾個(gè)SEO人員，不厭其煩的寫軟文發(fā)帖子做轉(zhuǎn)發(fā)，只做免費(fèi)就是不做付費(fèi)。

結(jié)果就是人力成本花出去了，大家日復(fù)一日的做免費(fèi)廣告，流量都少得可憐，更別說訂單了，最后整個(gè)團(tuán)隊(duì)喪失信心。

老牛曾接觸過一個(gè)企業(yè)，當(dāng)時(shí)覺得每個(gè)月需要花費(fèi)接近一萬塊錢的競價(jià)費(fèi)用很高，就找了3個(gè)推廣專員做免費(fèi)推廣。但是其實(shí)團(tuán)隊(duì)每月的工資、社保、獎(jiǎng)金等成本差不多也接近2萬多元，而且短期內(nèi)是看不到效果的。

免費(fèi)推廣看起來不需要費(fèi)用，但卻是個(gè)長期累積的過程，投入人力和時(shí)間精力都需要比較多，見效也很慢。其中涉及的人力成本，和損失的時(shí)間成本都是不可估量的。

所以企業(yè)需要在免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣上做好一個(gè)權(quán)衡，計(jì)劃好哪部分是為企業(yè)銷售做引流鋪墊，哪部分是直接能夠帶來銷售轉(zhuǎn)化的。合理安排免費(fèi)和付費(fèi)比例，讓每一分錢都花在刀刃上。

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第三大坑：人員配置不合理--效率低

在老牛走訪的企業(yè)中，很多企業(yè)組建網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)都存在一些問題，比如：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷初期大規(guī)模招人，團(tuán)隊(duì)配置大而全

團(tuán)隊(duì)組建大而全，說明老板很重視，本來是好事。但是這個(gè)階段多是摸索嘗試，可能出現(xiàn)很多變化，這會(huì)導(dǎo)致有些崗位工作閑置，而另一些重要崗位有可能人力不足。養(yǎng)團(tuán)隊(duì)需要付出的金錢、時(shí)間、培養(yǎng)等成本，但可能卻得不到理想中的價(jià)值回報(bào)。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)由原銷售團(tuán)隊(duì)直接轉(zhuǎn)型

團(tuán)隊(duì)整體水平不高、不專業(yè)，在執(zhí)行、策略、思維、技巧上的能力都不夠。這導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不僅啟動(dòng)緩慢，也久不見成效。

3、認(rèn)為客服不重要，沒有全職網(wǎng)絡(luò)營銷客服

很多企業(yè)只有一名客服，甚至還是兼職的�？头�臨時(shí)離開沒有人接替應(yīng)答，直接導(dǎo)致客戶咨詢時(shí)回應(yīng)不及時(shí)，最終大量詢盤的流失。

其實(shí)兩名客服是底配，制定客服排班表，輪流值班，以保證節(jié)假日，周末及晚上的客服在線時(shí)長。

所以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)需要自身實(shí)際情況和已有資源配置。建議將整體網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)度分解至3-4個(gè)發(fā)展階段，每一個(gè)階段再進(jìn)行分解拆分，通過達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間和工作量來評估團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量及質(zhì)量。

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文章來源：網(wǎng)絡(luò)

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