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家居業(yè)如何轉危為機,破局重生!时间:2020-03-20 阅读 首先我們回顧一下,2003年的非典。2003年的非典相比今天的新型冠狀肺炎,對行業(yè)的影響有三大不同: 一、供求關系的不同 國家從1998年開放土地自由拍賣,2003年是房地產業(yè)快速擴張的一年。整個行業(yè)是供小于求的關系,因此當年的非典對行業(yè)的影響有限。 二、傳播技術的不同 2003年的互聯(lián)網傳播技術還沒有今天這么成熟,對消費者的影響沒有今天這么大,沒有引起消費者的大規(guī)模恐慌。 三、消費者需求旺盛 非典時期的消費者對于裝修的需求還比較旺盛,而且99%是以線下為主。 家居建材行業(yè)的六大困局 說回到今年的肺炎疫情,本次肺炎疫情的爆發(fā),給家居建材行業(yè)帶來了六大困局: 一、銷售模式,家居建材行業(yè)是傳統(tǒng)的線下行業(yè)。從看房、找設計公司、量尺出方案、購買建材、施工到最終完工,服務鏈條特別長,服務時間少則兩個月、多則半年。過去行業(yè)的銷售模式絕大部分依靠線下,比如線下的大型促銷、簽售、爆破、聯(lián)盟促銷等。因此在當前的疫情下,家居建材業(yè)面臨的第一個沖擊就是銷售模式的轉型,必須從線下轉移到線上。 二、安裝服務,安裝服務會受到大的影響。因為家居建材行業(yè),所有的交付都涉及到人的聚集。肺炎疫情下,必須減少人與人之間的接觸,這就給安裝服務帶來很大的挑戰(zhàn)。這在方面,凡是重安裝服務的主材或半成品都會受到很大的影響,因為它必須要上門安裝。 三、管理模式,家居建材行業(yè)是典型的勞動密集型行業(yè),而且是非常傳統(tǒng)的行業(yè)。行業(yè)人員素質不高,人員素質不高就決定了企業(yè)的管理方式會比較傳統(tǒng),大部分采用人管人、一竿子插到底的管理模式。如果采取人管人的模式,就必須集中辦公。肺炎疫情下,顯然無法實施。因此,企業(yè)的管理模式必須要轉變,必須學習如何實現(xiàn)線上辦公、高效協(xié)同,同時行業(yè)員工也要進行迭代。 四、銷售結構。2018年開始,B端崛起的非?,目前行業(yè)的銷售結構是75%的C端+25%的B端。接下來可能會發(fā)生比較大的變化,因為C端的銷售,需要密集的人流量。未來B端的崛起速度可能會更快,消費者不用接觸終端零售商,所有的施工、采購都由施工單位去完成。現(xiàn)在做了B端布局的企業(yè),將會得到比較好的發(fā)展。 五、產品的迭代,過去行業(yè)的產品有兩個特征: 【1】拿來主義、相互抄襲:國內的抄國際的,小品牌抄大品牌。 【2】一窩蜂,哪個產品好賣一窩蜂賣,哪個風格好賣一窩蜂賣。 但是隨著消費的升級,這兩年涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的企業(yè),推出了一些非常優(yōu)秀的產品。比如現(xiàn)在行業(yè)內增長的比較好的三類產品:智能家居、健康類家電、工業(yè)化家裝,這些產品未來的發(fā)展空間非常大。 六、人才建設。家居建材行業(yè)人才素質普遍比較低,數(shù)字化程度低。肺炎疫情下,大家必然要往數(shù)字化方向轉型,這就需要大量的人才,進行結構性的迭代。 企業(yè)如何才能實現(xiàn)破局? 凡是需要大面積接觸人群的行業(yè),無論是家居建材,還是餐飲、娛樂、商超等。肺炎疫情下,都面臨巨大的沖擊。那么如何才能破局呢? 一是利用數(shù)字化和互聯(lián)網技術,實現(xiàn)公司信息的全打通。行業(yè)內有好幾家企業(yè),早就實現(xiàn)了信息的全打通。這些企業(yè)中有上市企業(yè),也有非上市企業(yè)。肺炎疫情下,這類企業(yè)可以實現(xiàn)線上服務、線上設計,雖然還是無法解決安裝服務,但是可以先銷售,等疫情過后再進行安裝。所以家居建材企業(yè)要破局,第一核心是公司的信息化建設,具備信息化能力的企業(yè),肺炎疫情對它的影響是暫時的。 二是線上營銷能力,線上營銷能力分解為:內容營銷體系搭建和持續(xù)創(chuàng)新迭代+短視頻營銷+直播+淘寶天貓等公域流量和微信生態(tài)私域流量的運維能力的建立。 三是產品的迭代,有三種產品在未來的市場上會得到快速的發(fā)展。 【1】健康類產品,比如殺菌、家居清潔等,這些產品會得到比較大的發(fā)展。 【2】智能家居,智能家居的春天已經來了。在這個春天之下,如果智能家居還具備空氣監(jiān)測并自動報警的功能,如果能把病毒也檢測出來并自動報警,未來一定會有巨大的成長。 【3】工業(yè)化家裝產品,工業(yè)化家裝現(xiàn)在行業(yè)內已經有5-6家企業(yè)做的非常不錯,工業(yè)化家裝也就這三年內,才實踐成功。 家居行業(yè)技術咨詢電話13301505755 文章來源:網絡 歡迎關注家居薈 長按二維碼即可關注家居薈公眾號,了解更多有用和有趣的家居知識! |