前言:2020年新冠肺炎的爆發(fā)，使得家具線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)幾乎停滯，但是在這特殊時(shí)期，家具人看到了線上營(yíng)銷的靈活性和操作性，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)呈現(xiàn)出多樣的線上營(yíng)銷方式。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)生活的品質(zhì)要求越來(lái)越高，家具產(chǎn)品成為人們生活中重要的消費(fèi)品之一，而傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品營(yíng)銷模式已不能滿足市場(chǎng)的需求，必須尋找新的營(yíng)銷模式以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

在電商主播帶貨的大環(huán)境下，直播帶貨是品牌不容忽視的一個(gè)渠道，其低營(yíng)銷成本、高用戶滲透、有效的營(yíng)銷效果等優(yōu)勢(shì)，都是其他推廣方式無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

5月1日，被網(wǎng)友譽(yù)為“央視boys”的央視主持人康輝、撒貝寧、朱廣權(quán)、尼格買提合體直播帶貨，最終實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)總銷售額超過(guò)了5億元。

除此以外，還有董明珠3小時(shí)直播帶貨3.1億、薇婭10秒賣出火箭——銷售額4000萬(wàn)元等等諸多直播帶貨成功案例，無(wú)論是主流媒體還是網(wǎng)紅主播都紛紛入局直播帶貨，足以看出此營(yíng)銷方式的魅力。

直播帶貨屬于當(dāng)下新型的營(yíng)銷模式，而家具傳統(tǒng)的銷售渠道是劃定經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域范圍，使市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中的每個(gè)片區(qū)的分銷商分布盡量合理。

家具傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道

企業(yè)從事任何價(jià)值活動(dòng)的最終目的都是獲取最大的收益，這種傳統(tǒng)的家具營(yíng)銷渠道雖然很好地保證了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的覆蓋率問(wèn)題，但是至于能否讓產(chǎn)品被大眾消費(fèi)者所知曉、認(rèn)可，進(jìn)而帶動(dòng)消費(fèi)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益還是一個(gè)未知問(wèn)題。

在這條家具傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道供應(yīng)鏈上有家具制造企業(yè)、家具經(jīng)銷商、家具商城和家具消費(fèi)者等這幾個(gè)基本成員,只有分析找出供應(yīng)鏈成員間存在的問(wèn)題，才能為消費(fèi)者提供更全面的服務(wù)，同時(shí)企業(yè)獲益最大。

家具傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道問(wèn)題

1、營(yíng)銷模式單一化

目前家具營(yíng)銷模式屬于“守株待兔”式的營(yíng)銷模式，十分被動(dòng)，效率低。

2、渠道商銷售行為不規(guī)范

家具銷售市場(chǎng)透明度低，銷售行為不規(guī)范，會(huì)出現(xiàn)各種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為。

3、渠道成員沖突、運(yùn)營(yíng)效率低

目前廠家與消費(fèi)者之間無(wú)法直接溝通，使渠道運(yùn)營(yíng)效率下降。

4、渠道交易成本高

企業(yè)、經(jīng)銷商和商城都有不同的盈利方式，導(dǎo)致家具產(chǎn)品層層加價(jià)。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起和電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)家具營(yíng)銷模式已不再滿足消費(fèi)者的需求，在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景之下，家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為一種趨勢(shì)，克服了傳統(tǒng)營(yíng)銷的缺點(diǎn)，給企業(yè)帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

2020年新冠肺炎的爆發(fā)，使得家具線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)幾乎停滯，但是在這特殊時(shí)期，家具人看到了線上營(yíng)銷的靈活性和操作性，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)呈現(xiàn)出多樣的線上營(yíng)銷方式。

1、廣告投放

網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容，家具企業(yè)可通過(guò)各種規(guī)格的按鈕廣告、插播式廣告、文字鏈接、引擎搜索等都得到普遍應(yīng)用。

2、網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)

家具品牌可入駐淘寶天貓、蘇寧易購(gòu)、京東、拼多多等網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)，通過(guò)電商平臺(tái)展開(kāi)線上銷售。

3、直播售貨

當(dāng)下段視頻交易平臺(tái)成為風(fēng)口，家具企業(yè)通過(guò)直播平臺(tái)以直播形式在線上介紹售賣家具產(chǎn)品，一般得具有較高的流量加持才能在短時(shí)間內(nèi)有較高的交易額。

4、社交新零售

這是電子商務(wù)和社交媒體的融合產(chǎn)物，基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)社交分享等手段來(lái)輔助家具商品的買賣。

5、云家具展

VR、5G等技術(shù)發(fā)展日趨成熟，家具數(shù)字會(huì)展成為可能，企業(yè)可通過(guò)線上逛展，再考慮線下體驗(yàn)成交，這對(duì)行業(yè)效率有巨大提升。

在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景之下，傳統(tǒng)家具企業(yè)應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，制定營(yíng)銷策略，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)家具企業(yè)向現(xiàn)代化發(fā)展的營(yíng)銷策略。

同時(shí)家具企業(yè)也要意識(shí)到，每一個(gè)營(yíng)銷投放行為的結(jié)束，其實(shí)是下一個(gè)營(yíng)銷的開(kāi)始。當(dāng)用戶進(jìn)入企業(yè)私域流量后，只有服務(wù)好用戶，提供良好的體驗(yàn)，才能長(zhǎng)久的留住用戶。

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文章來(lái)源：家居薈二零二五

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