無論你是否承認，家具定制化都已經(jīng)成為不可逆轉的發(fā)展大趨勢，萌芽于2000年初的定制家居，目前市場規(guī)模已超過1290億元（來源澄泓研究大消費工作室調研統(tǒng)計），已經(jīng)占據(jù)整個家居20%左右的市場份額。

其實早期的定制家具發(fā)展主要是板式家具的帶動，隨著城鎮(zhèn)居民消費水平的不斷提升，消費者的審美標準也不斷升級，再加上不少消費者對板式家具的認知停留在有大量甲醛、污染、損害人體健康的階段，所以實木家具市場開始不斷發(fā)力，成為特別受消費者關注的一個家居細分市場。

一、實木家具的優(yōu)點：

1、更有質感，觸感與視覺都更顯品位。

2、天然環(huán)保，特符合健康環(huán)保的消費大趨勢。

3、使用年限長久，甚至可以經(jīng)久傳世。

4、實木家具在長期使用過程中其物理性能也非常穩(wěn)定。

5、保值率高，這一點毋庸置疑。

二、實木定制家具的優(yōu)點

也許有人會問，相較于實木成品家具，實木定制家具的優(yōu)點到底在哪里呢？業(yè)內人士都知道，東莞國際設計周暨名家具機械材料展是大家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“晴雨表”，也是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“指南針”，從參展企業(yè)的類別及展出內容來看，“成品+定制”已是目前實木家具的主流業(yè)態(tài)，“成品轉定制”則是實木家具未來的主流發(fā)展大趨勢。

成品家具的優(yōu)點很明顯：無需等待，大件家具隔天就送到。但缺點也很明顯：第1成品家具銷售模式一般是“生產(chǎn)廠家—全國代理—省市級代理—消費者”，所以到終端消費者手里時，價格也不會低；第2成品家具買回家，尺寸可能不合適，或者空間利用率不高。

定制家具的優(yōu)點更凸顯：第1是更加容易適合自己家裝修風格，第2上門測量，空間利用率高，第3木材材料和尺寸都可選，用戶滿意度更高；如果說定制家具有缺點的話，那就是有制作周期，等待時間比較長，一般都要45天左右。

三、實木定制家具能夠高速發(fā)展的重要支撐

我國的城鎮(zhèn)化覆蓋率目前大約在55%左右，城鎮(zhèn)化進程還在不斷前進，各種戶型、裝修風格的居室也層出不窮，這使得大多數(shù)家具在設計時相對大眾化，很難滿足個性要求。

許多板式家具也層出不窮，可能會誤導消費者，很多家具在展廳里格調優(yōu)美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風格，這時就會有消費者要求量身定做。

實木家具定制成為未來家具主流的三大因素：

1、能最大化滿足消費者需求

相對實木成品家具而言，實木定制家具的尺寸、顏色、樣式、材質均可定制，還可以根據(jù)不同消費者的不同習性定制出最完美的產(chǎn)品，而且實木款式多樣。

2、實現(xiàn)環(huán)保最優(yōu)化

實木家具定制，無論是在選材上，還是在工藝制作的過程中，都將環(huán)保提升到了一個至高無上的地位。全屋實木家具定制作為新的發(fā)展方向，已經(jīng)展示出了生機蓬勃的發(fā)展實力，全屋實木定制將在中國的整體家具市場，占據(jù)重要的地位。

3、符合現(xiàn)代人對生活品位提升的追求

作為整體家具的一個升級版，實木家具定制個性突出，在設計的過程中講究和消費者深度溝通，能充分的結合消費者的生活習慣和審美標準，其藝術價值和審美功能也日益凸顯出來。

四、實木定制家具還需要做好哪幾點？

1、必須可視化方案，細節(jié)需做到極致

做實木定制家具和硬裝類似，沒有后悔藥可以吃，所以設計方案一定要可視化，方便溝通，盡量讓屋主有家具已經(jīng)放在家里的直觀感受。

目前實木家具的設計偏向于簡約，重點則更在于細節(jié)方面，邊角是否打圓、外框是否做內切角等等細節(jié)關乎最后的效果，所以在方案制定和溝通方案過程中也要將細節(jié)設計清楚。

2、做好營銷服務

作為實木定制產(chǎn)品，從看樣品、上門量尺、產(chǎn)品設計、修改定稿、加工制作、上門安裝等需要的周期比較長，這么長時間肯定需要與消費者溝通，這就使得產(chǎn)品服務成為消費者購買選擇的重要因素之一。

產(chǎn)品質量、產(chǎn)品設計不再是企業(yè)制勝的唯一法寶，創(chuàng)新的營銷方式和優(yōu)質的售前、售后服務在品牌發(fā)展過程中所占比重越來越重要。因此，做好全屋定制，實木家具企業(yè)還必須做好營銷服務.

3、做好基礎與標準化

對于實木成品家具企業(yè)來說，轉型做實木定制、做好實木定制產(chǎn)品，一定要先把基礎做好，包括前端銷售模式的標準化、定制產(chǎn)品的設計、柔性化生產(chǎn)，再向終端門店推廣。

五、實木定制家具發(fā)展大趨勢

1、全屋定制成為行業(yè)主流發(fā)展趨勢

目前，我國實木定制家具主要集中于定制櫥柜、定制衣柜等領域，隨著消費者對生活品質追求的提高、對家具消費升級的需求，以及家具企業(yè)生產(chǎn)技術的提高，實木定制家具已逐步拓展至書房、兒童房、客廳、餐廳等全屋家具領域。

2、行業(yè)集中度逐步提升，品牌力打造變?yōu)橛葹橹匾?/span>

品牌影響力是實木定制家具產(chǎn)品吸引消費者的關鍵因素之一， 品牌在經(jīng)過時間的積淀后，最終形成某種特有的時尚風格或代表某種生活方式，逐步被消費者接受和推崇。

實木定制家具市場，品牌經(jīng)營已經(jīng)成為行業(yè)內企業(yè)重點需要考慮的問題之一。加強自主品牌管理和品牌建設，形成清晰的品牌定位和品牌內涵，提高產(chǎn)品的品牌附加值獲取競爭優(yōu)勢，成為未來實木定制家具行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。

3、產(chǎn)品智能化，與全屋智能家居系統(tǒng)對接

實木定制家具智能化一定會成為未來大家居市場發(fā)展的方向之一。

比如，定制衣柜中設置升降柜，可有效解決上層柜子不方便存、取物的弊端；衣柜的電子智能抽屜，實現(xiàn)了衣柜產(chǎn)品“無拉手”簡潔設計，“一觸即發(fā)”； 定制衣柜中設置觸感自動門， 提升產(chǎn)品科技感及用戶體驗；智能梳妝臺，添加自動升降、隱藏及智能照明等功能，不僅使用方便，而且節(jié)省空間；

定制衣柜中添加自動除濕、殺菌功能，防止存放的衣服發(fā)霉；智能晾衣、熨衣柜， 可以使得洗好的衣服自動熨燙平整； 智能晾衣機， 美觀時尚且晾衣方便，具備殺菌及烘干功能等。未來，智能實木定制家具產(chǎn)品還可能與其他家具產(chǎn)品共同集成在智能家居平臺上，使得家居生活更智能、方便。

由此看來，實木家具由“成品”轉“定制”必須要牢牢把握住三大發(fā)展趨勢，第一是緊跟全屋實木定制發(fā)展大潮流的步伐；第二要注重實木定制家具品牌力打造，未來是實木定制家具大品牌的未來；第三要注重研發(fā)智能化實木定制家具，與智能大家居系統(tǒng)融為一體，方能在未來實木定制家具的發(fā)展大潮中立于領先地位。

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