一眨眼，做老家具收藏與修復(fù)20年了，從零星地幫客戶做家具定制，到專注于硬木定制也有10年了。每次選料我親自前往，每個(gè)客戶我親自溝通，每張圖紙我親自審核-----這個(gè)過程漫長而辛苦，卻是收獲滿滿，交到了不少志同道合的朋友，也接到不少疑問，比如問我硬木價(jià)格為什么那么高，定制家具為何那么貴，在之前的幾篇文章中也陸續(xù)與大家分享了一些，今天就來跟大家聊聊，為什么硬木定制家具那么貴，為什么會(huì)越來越越貴。

硬木家具的原材料越來越難得

在之前的兩篇文章黑胡桃、緬花，老榆木……硬木家具為什么那么貴？和硬楓、緬甸柚木、美國紅橡……硬木家具為什么那么貴，(點(diǎn)擊文末“閱讀原文”可查看之前文章）向大家詳細(xì)介紹了常見硬木家具貴的原因，其中有一個(gè)很重要的原因就是大部分硬木原材都要依賴進(jìn)口，價(jià)格肯定比國內(nèi)原材料貴，更重要的是這些硬木原材越來越稀少，以幾種常見的硬木原材料舉些例子吧。

先說說上圖的柚木吧。柚木的珍貴體現(xiàn)在其生長緩慢，從生長到成材最少經(jīng)100年以上，在自然環(huán)境中，最好的產(chǎn)地每畝也只有1至5棵樹，今后的出產(chǎn)量將會(huì)越來越少。

上圖的黑胡桃，它的成材期也比較長。作為進(jìn)口木材，出口方對(duì)出口數(shù)量也有所限制。加之日漸高漲的市場需求，這種“好看”又“好用”的木材，價(jià)格自然也就水漲船高。

上圖的老榆木情形比較特殊。幾十年甚至上百年做房梁的老榆木，經(jīng)過自然烘干，從而形成了超好穩(wěn)定性，自然不容易變形，這才是真正好的老榆木。 隨著國民對(duì)老式建筑風(fēng)格的選擇改變，現(xiàn)代平頂建筑，省掉了房梁，導(dǎo)致幾十年上百年做房梁沉淀的老榆木必然越來越少。

老榆木的價(jià)格越來越高也與它出料率低有關(guān)。老榆木都不是太直，綜合出料率基本在60%左右。如果2米以上的料，出料率就更低了。加上開料刨切又增加了木材的損耗，所以造成了做家具成本很高。

而且老榆木制作費(fèi)工費(fèi)時(shí)。老榆木材質(zhì)堅(jiān)韌，解料時(shí)容易把鋸崩了。花紋雖美，可是有骨有筋、難解難伐，加工著實(shí)費(fèi)勁。

一些熱門的或者相對(duì)珍稀的實(shí)木材質(zhì)，隨著出口國的管制和消耗量的逐漸加大，木材價(jià)格隨之水漲船高。比如近期美國政府對(duì)原產(chǎn)于美國的進(jìn)口商品加征關(guān)稅的公告，也將推動(dòng)進(jìn)口木材價(jià)格水漲船高。 若此次貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)，北美原材料上漲百分之二三十都有可能。

全手工定制家具

人工成本越來越高

我經(jīng)常在微博里與大家分享廠里硬木定制家具的過程，看過我之前寫的文章的讀者也會(huì)知道，同樣是定制家具，我們和市面上所謂定制家具最大的區(qū)別是，我們除了極少開料環(huán)節(jié)使用機(jī)器之外，所有的家具基本都是由老手工藝人手工制作。  

這些老手藝人手藝精湛考究，每個(gè)人都擁有幾十年的技藝積淀。手藝高超，甚至很多手藝都已經(jīng)失傳。他們的薪酬水平也是普通依靠機(jī)器的所謂定制家具的好幾倍不止。

上圖是廠里的老手藝人團(tuán)隊(duì)。  

傳統(tǒng)榫卯工藝

耗時(shí)耗力成本很高

我們的家具全部是榫卯結(jié)構(gòu)進(jìn)行拼接的，只有極少部位采用德國漢高膠水增加粘合，最大程度保證牢固與環(huán)保。

圖注：手工刮磨中，硬楓新做明式官帽椅。保持高品質(zhì)的最佳方法，就是堅(jiān)持傳統(tǒng)手工制作工藝。手工榫卯，手工刮磨，手工上色，手工刷漆。一個(gè)環(huán)節(jié)都不能少。

這些全手工制作的工藝在市面上越來越少見了。我們的制作工藝是榫卯結(jié)構(gòu)的，價(jià)格與世面上很多的槍釘制作，工藝、人工成本之間的價(jià)格就會(huì)相差五六百元，還有比如我們的床檔燕尾榫與傳統(tǒng)的直榫，成本也會(huì)相差五六百元。

基本每一件家具成型都需要一次放模，多次打樣嘗試，成功后才進(jìn)行生產(chǎn)，且制作過程少則三五天，多則半月一月，每一道工序都傾注了工人的匠心和考究的工藝，甚至就連普通的打磨，都要至少手工研磨六七次以上，才能讓成型之后的家具呈現(xiàn)出溫潤舒適手感。

我原來是做老家具收藏與修復(fù)的，很多老家具收過來，已經(jīng)面目全非，破爛不堪了，每一件我都要認(rèn)真清洗、修復(fù)，然后進(jìn)行后期的保養(yǎng)，你去我的展廳看，成百上千件的老家具，保養(yǎng)起來也是一筆巨大的成本。

除了手工打磨之外，在上色、上漆方面也是全手工，分多次操作，這樣可以更好的保持色澤品質(zhì)感，順應(yīng)木頭肌理，更好的保持原木品質(zhì)，成為有生命的家具。而非像其他廠家，直接噴涂，把木紋完全覆蓋，失去了實(shí)木家具的意義。

我對(duì)老家具的情懷和熱愛不是三言兩語可以說清楚的，所以我都會(huì)表達(dá)在家具里。在我看來，好的家具，必須建立在好技藝及好材質(zhì)基礎(chǔ)上。油漆我只用國內(nèi)最環(huán)保的大寶品牌及德國福樂閣水性漆；木蠟油是德國歐柔，歐詩木，碧歐等。漢高環(huán)保拼板膠，日本的磨光砂紙等。

手工打磨、上漆，可以更好地保持原木的肌理，讓其自然呼吸。

上圖是手工上色之后的細(xì)節(jié)圖，呈現(xiàn)出的水色，酒精色效果，不僅高品質(zhì)，而且環(huán)保性能高。

我們的成品家具，仍然可以看到、摸到上漆前的年輪紋的感覺，撫摸時(shí)可以真實(shí)感受到原木年輪紋的凹凸感。

免費(fèi)設(shè)計(jì)

增加了隱形成本

我們現(xiàn)在的訂單，大都是客戶把參考圖片給我們，我們?cè)跍贤ㄟ^程中幫客戶提供建議，免費(fèi)幫助客戶設(shè)計(jì)，繪制圖紙，其實(shí)這是非常高的隱形成本。在我們的客戶中，有非常多業(yè)主，他們的定制的家具可能只有一兩件，找設(shè)計(jì)師難且成本高，于是設(shè)計(jì)圖紙的事情就由我們來完成。

比如下圖是我們?yōu)樯虾５囊晃豢蛻粼O(shè)計(jì)的圖紙。這位客戶喜歡中式實(shí)木衣柜，但是市面上成品很難買到，靠譜的榫卯定制廠家又很少，無論設(shè)計(jì)、款式、審美等全部能滿足客戶需求的，基本沒有，所以客戶輾轉(zhuǎn)中找到了我們。

客戶喜歡明清風(fēng)格，一家人都信佛，希望家具上能有佛教的元素，所以與客戶溝通之后，我們?cè)诩揖呱显黾恿松徎ǖ仍�素，最后客戶在我們這里定制了衣帽間，還有好幾個(gè)房間的家具。前后溝通了近大半年的時(shí)間，圖紙就出了好幾版，這其中的人工成本、時(shí)間成本、差旅費(fèi)，對(duì)我們來說都是非常大的。

整套硬木定制的現(xiàn)場效果。

上海寸土寸金

倉儲(chǔ)場地成本越來越高

收到不少讀者朋友拿著淘寶的定制家具到我這里比價(jià)，每次我都無奈地笑笑，不過關(guān)于這個(gè)問題，我在之前的文章中已經(jīng)說得很清楚了，查看之前文章：2000元與20000元的實(shí)木家具，差別在哪里？今天與大家聊聊最基本的問題。很多淘寶上所謂的定制家具廠家，大都是機(jī)器批量生產(chǎn)，粗制濫造，甚至有些廠家為節(jié)省成本，連個(gè)像樣的場地都沒有，大部分位于二三線城市。

而我們的客戶是那些懂家具，對(duì)家具品質(zhì)有要求的消費(fèi)者，扎根寸土寸金的上海，在上海青浦有幾千平方米的正規(guī)工廠與展廳，在這座國際化大都市，我們能第一時(shí)間研發(fā)最先進(jìn)的加工工藝，獲得最新設(shè)計(jì)理念與方法，和最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師們合作-----上海本身的高成本，自然也成為定制家具價(jià)格昂貴的原因之一。

上海作為變化飛快的現(xiàn)代化城市，城市規(guī)劃可謂一天一個(gè)樣，租金不斷上漲不算，最讓人頭疼的就是某些環(huán)保部門一刀切管理及拆違建等，導(dǎo)致展廳，工廠要不停地搬遷。那么多的原材料，新家具、老家具，每次搬遷基本都會(huì)有損失，家具磕碰，尤其珍貴的藏品，玻璃摔碎，都是常事。為了尋找合適的場地，我工廠與展廳這兩年搬遷了五六次，從西塘，吳江，大觀園，朱家角，到現(xiàn)在的青浦，不停的折騰，真心累！且費(fèi)錢！

除此之外，運(yùn)輸?shù)慕煌ㄙM(fèi)用和人工成本也不可忽視，是筆不小開支。我們一直堅(jiān)持出廠的硬木定制家具，免費(fèi)保修。

每年我們對(duì)全國的老客戶回訪，對(duì)他們購買的產(chǎn)品進(jìn)行一次全國性的免費(fèi)檢修。尤其是在夏季、黃梅天過后，現(xiàn)在我們的全國檢修正在進(jìn)行中。

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