導(dǎo)語(yǔ)：前段時(shí)間，爛尾樓盤集中斷供事件爆發(fā)，引起了軒然大波。這個(gè)消息雖然不至于讓家居從業(yè)者自危，但也足以讓部分家居企業(yè)心有余悸。原因無(wú)他，房地產(chǎn)行業(yè)下行，自然也會(huì)波及到身處下游的家居企業(yè)身上，再加上疫情和原材料上漲等影響，家居行業(yè)似乎遇見(jiàn)了瓶頸。事實(shí)真的如此嗎？未來(lái)的家居行業(yè)會(huì)如何發(fā)展？家居企業(yè)又該怎樣做呢？今天，我們就一起來(lái)聊一聊這些話題。

01 時(shí)代紅利消失  行業(yè)即將迎來(lái)新變

        不可否認(rèn)，過(guò)去的二十年可能是家居行業(yè)最好的時(shí)間。一方面，具備龐大需求和強(qiáng)大生產(chǎn)供應(yīng)能力的中國(guó)市場(chǎng)，為家居企業(yè)提供了快速發(fā)展的肥沃土壤；另一方面，不斷進(jìn)步的工藝和技術(shù)、不斷完善的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)、不斷提高的生活水平和熱度正高的家居美學(xué)，也為家居行業(yè)的騰飛插上了翅膀。

        但如今，隨著市場(chǎng)的逐步飽和和世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷變化，家居行業(yè)也正面臨著新的挑戰(zhàn)：

        新冠疫情反復(fù)爆發(fā)，給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了反復(fù)的擾動(dòng)，家居虧損企業(yè)占比擴(kuò)大，中小品牌及中小經(jīng)銷商加速退出市場(chǎng)；地產(chǎn)行業(yè)下行，地產(chǎn)交易、竣工增速逐步降溫，新房銷售紅利期或已接近尾聲；

        大宗原料價(jià)格總體上行，時(shí)至今日仍高位震蕩，龍頭企業(yè)應(yīng)對(duì)方式與抗風(fēng)險(xiǎn)能力更優(yōu)，而中小企業(yè)盈利面臨更大考驗(yàn)，企業(yè)盈利分化加劇……

        由此可見(jiàn)，家居行業(yè)輕松收割發(fā)展紅利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，家居企業(yè)在不斷變化的市場(chǎng)局勢(shì)面前只能負(fù)重前行，家居行業(yè)即將迎來(lái)新的變局。

02格局優(yōu)勢(shì)趨勢(shì)下  練好內(nèi)功是“王道”

        家居行業(yè)洗牌已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，但它會(huì)以怎樣一種方式進(jìn)行？或許，我們可以從空調(diào)行業(yè)的發(fā)展史中窺得一二。

        作為現(xiàn)代泛家居領(lǐng)域重要的一部分，空調(diào)是在上世紀(jì)九十年代以高檔耐用消費(fèi)品的身份進(jìn)入中國(guó)家庭的。和家居行業(yè)一樣，空調(diào)上市之后，需求得以迅速釋放，并以高利潤(rùn)、低壁壘的優(yōu)勢(shì)吸引了大量企業(yè)進(jìn)入，十年間產(chǎn)能迅速膨脹。到了21世紀(jì)初，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)供過(guò)于求，不少企業(yè)打起了“價(jià)格戰(zhàn)”。

        在原材料價(jià)格上漲、下游渠道商崛起侵蝕盈利等多重因素的影響下，實(shí)力羸弱的小企業(yè)“死”了不少，而一線品牌市占率不斷提升，行業(yè)開(kāi)始從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向渠道、制造、品牌等綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)，最終形成了如今的雙寡頭格局。

        如今，傳統(tǒng)家居行業(yè)面臨的正是這樣的局面。在疫情影響、上游行業(yè)發(fā)展下行、原材料價(jià)格暴漲等趨勢(shì)之下，家居行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然加劇，進(jìn)而會(huì)進(jìn)一步剝奪中小企業(yè)的生存和發(fā)展空間，龍頭與中小企業(yè)差距進(jìn)一步拉大。這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或許會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)為開(kāi)始，但最終會(huì)回歸到產(chǎn)品、渠道、品牌上。

        換言之，未來(lái)家居行業(yè)格局優(yōu)化、龍頭市占率提升將成為主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的核心主線，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)入比拼內(nèi)功的新階段。

03競(jìng)爭(zhēng)制勝   要靠四大“法寶”

        競(jìng)爭(zhēng)格局優(yōu)化趨勢(shì)之下，無(wú)論是實(shí)力雄厚的龍頭企業(yè)，還是抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的中小企業(yè)，如果不能在競(jìng)爭(zhēng)中先發(fā)制人，其生存和發(fā)展空間將受到影響，甚至可能會(huì)踏上萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。

        家居薈認(rèn)為，想要改變這種局面，可以從以下四點(diǎn)做起。

        首先，是鍛造產(chǎn)品。打鐵還需自身硬，想要有長(zhǎng)足的發(fā)展，必然要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)。除了不斷提高生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量，還要以創(chuàng)新的思維來(lái)以應(yīng)對(duì)變革，比如智能家居產(chǎn)品的研發(fā)，比如新材料、新技術(shù)的應(yīng)用和推廣，這些新的趨勢(shì)一定要把握�。】偠�言之，跑贏競(jìng)爭(zhēng)，家居企業(yè)千萬(wàn)不能固步自封。

        其次，是創(chuàng)新定價(jià)模式。價(jià)格戰(zhàn)雖然不可取，但也很難避免。不過(guò)，由于家居產(chǎn)品具備非標(biāo)屬性強(qiáng)、技術(shù)迭代慢、產(chǎn)品差異大、樣式多等特點(diǎn)，所以其“價(jià)格戰(zhàn)”模式與家電行業(yè)的降價(jià)模式有著質(zhì)的不同。

        不同的家居企業(yè)適合不同的價(jià)格策略，比如定制企業(yè)可以以套餐形式展開(kāi)，其核心邏輯在于引流并提客單值，而非降價(jià)提份額；軟體龍頭“價(jià)格戰(zhàn)”則可以延展價(jià)格帶為主，通過(guò)推出下沉品牌或爆款搶奪空白市場(chǎng)，以免對(duì)品牌價(jià)格體系產(chǎn)生沖擊。

        再者，是注重新渠道開(kāi)拓。從線下來(lái)說(shuō)，要把握渠道布局良機(jī)，加速門店資源集中，進(jìn)而帶動(dòng)品牌集中度提升；從線上來(lái)說(shuō)，除了搭建自己的線上銷售系統(tǒng)之外，還可以借助自媒體平臺(tái)提升品牌“聲量”，實(shí)現(xiàn)“自循環(huán)”，為線上和線下店鋪引流賦能，進(jìn)而在新的賽道上跑贏競(jìng)品！

        最后是提升品牌實(shí)力。家居企業(yè)想要跑贏競(jìng)爭(zhēng)，就離不開(kāi)供應(yīng)鏈管理與強(qiáng)渠道運(yùn)營(yíng)的雙重支撐，同時(shí)還需要經(jīng)銷商有力配合執(zhí)行落地。而這一切，既是對(duì)品牌實(shí)力的考驗(yàn)，也是企業(yè)提質(zhì)發(fā)展的必然要求。

        看懂趨勢(shì)，才能順勢(shì)而為！家居行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)您看懂了嗎？您做對(duì)了嗎？

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