一位家居從業(yè)者的自述

        2022年11月8號(hào)，我開(kāi)了四年多的家居工廠倒閉了。

        廠房里的設(shè)備都搬空了，該拉走的拉走了，該抵債的抵債�？粗�昔日熱熱鬧鬧的廠房，如今是這般安靜，心里真不是滋味。我站在空曠的院子里很久很久，真是有太多的不甘心和深深的無(wú)力感。

        創(chuàng)業(yè)之初，我也曾信心滿滿，熱血沸騰，希望能夠在這個(gè)領(lǐng)域做出一番成績(jī)。找廠房，學(xué)技術(shù)，買設(shè)備，每一項(xiàng)我都親力親為，事無(wú)巨細(xì)。

        廠子剛開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，由于不熟悉設(shè)備技術(shù)導(dǎo)致產(chǎn)品不合格，我和員工一起守在車間，一點(diǎn)點(diǎn)研究，一次次嘗試，經(jīng)常一熬就是半宿，終于解決了這個(gè)問(wèn)題；那時(shí)雖然很累，但內(nèi)心是踏實(shí)的、幸福的，覺(jué)得未來(lái)充滿了希望。

        可是，開(kāi)業(yè)不到一年，我們就遇到了“口罩”。曾經(jīng)我沒(méi)當(dāng)回事兒，畢竟在2020年夏天，我們也曾小小地“爆發(fā)”過(guò)。那時(shí)，市場(chǎng)需求驟然猛增，工廠訂單量暴增，我們的員工也從最初的二十多人增加到了五六十人。單子多，利潤(rùn)也在逐漸增加，我以為這只是開(kāi)始，沒(méi)想到只是“曇花一現(xiàn)”。

        從去年年初到現(xiàn)在，“口罩”遍地開(kāi)花，原材料卻漲了不少，另一方面，房租、工資也都在漲，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)也難以避免，可訂單量卻大幅下滑。種種因素疊加起來(lái)，工廠的利潤(rùn)空間被擠壓殆盡，如何活下去已經(jīng)成為一個(gè)問(wèn)題。那段時(shí)間我壓力很大，每天都在擔(dān)心，當(dāng)天的收入夠不夠支付工廠的房租水電、員工工資……

        可是，深陷泥潭時(shí)，再多的掙扎都是無(wú)用功。種種壓力之下，我只能選擇倒閉。如今，四年的創(chuàng)業(yè)之路宣告結(jié)束，一切又都回到了原點(diǎn)，留給我的只有一身的債務(wù)和滿心的疲憊。

        作為一個(gè)失敗者，我選擇講述自己的故事，并不是希望能得到大家的理解和安慰，而是希望能以自己的失敗案例，引起大家的警醒和思考，進(jìn)而及時(shí)做出改變，這應(yīng)該是我能為家居行業(yè)、為曾經(jīng)的同行朋友們做的最后一點(diǎn)貢獻(xiàn)了。

——原山東某家具廠負(fù)責(zé)人  張先生

家居薈說(shuō)

觀點(diǎn) · 干貨 · 技術(shù) · 產(chǎn)品 · 運(yùn)營(yíng) 

        張先生的創(chuàng)業(yè)故事讓人感到無(wú)比唏噓，相信他的講述能夠引起很多人的共鳴。正如其所說(shuō)，“口罩”影響，原材料價(jià)格上漲、房租及用人成本增加，這些因素都是其工廠倒閉的原因之一。但在家居薈看來(lái)，這些都是外因，并非其工廠倒閉的首要因素。

        因?yàn)�，面�?duì)同樣的環(huán)境，也不乏許多轉(zhuǎn)敗為勝，在逆境中向死而生，最終贏得大突破的家居企業(yè)。為什么它們可以活下去，而張先生的卻倒閉了？根本原因在于以下幾點(diǎn)：

壹

生產(chǎn)理念落后，不按需定制

        成品家具行業(yè)是高庫(kù)存行業(yè)，許多家居企業(yè)都沒(méi)有按需定制的意識(shí)和機(jī)制。不按需定制，意味著企業(yè)是按照以往的業(yè)績(jī)和對(duì)未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)判來(lái)結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈，先進(jìn)行產(chǎn)品出產(chǎn)的，這帶來(lái)的功效是企業(yè)需要承受巨大的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存等本錢。供應(yīng)鏈還在結(jié)構(gòu)出產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存本錢快速累積，資金鏈不�？萁�，而前端消費(fèi)需求急劇下降，終極壓垮了整個(gè)企業(yè)。

        在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，供需矛盾并不明顯，但當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境變差的時(shí)候，這一模式的盲目性就袒露了。如果張先生能夠早日醒悟，抓住并跟上消費(fèi)需求的變革大勢(shì)，或許結(jié)果會(huì)完全不一樣。

貳

產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，無(wú)核心優(yōu)勢(shì)

        目前成品家居行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，一款產(chǎn)品火了，必然引發(fā)行業(yè)的競(jìng)相模仿。跟風(fēng)模仿看似帶火了一款產(chǎn)品，實(shí)際并不能從根本上解決企業(yè)的問(wèn)題。想要徹底解決家居企業(yè)的種種難題，必然要在技術(shù)創(chuàng)新上做足功夫，打造自己的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

        張先生的工廠開(kāi)辦不久，研發(fā)能力本就偏弱，又未能適應(yīng)快速變革的消費(fèi)需求，在競(jìng)爭(zhēng)中就顯得非常被動(dòng)，最終只能面臨倒閉的結(jié)局。

叁

經(jīng)營(yíng)模式老舊，運(yùn)營(yíng)內(nèi)功脆弱

        互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和疫情的影響，使得家居消費(fèi)人群從線下遷移到了線上，傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)渠道也正在被互聯(lián)網(wǎng)逐漸蠶食，因而企業(yè)必然要重構(gòu)企業(yè)的渠道體系，成立能適應(yīng)消費(fèi)者及電商平臺(tái)的新渠道體系。

        遺憾的是，張先生并未察覺(jué)到這個(gè)行業(yè)大勢(shì)，忽視了產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和線上營(yíng)銷，被線下?lián)寙胃愕媒诡^爛額。剛成立四年多的工廠，論品牌拼不過(guò)大企業(yè)，論價(jià)格拼不過(guò)家庭小作坊，又沒(méi)有另辟蹊徑開(kāi)發(fā)線上渠道，被逐出局也是遲早的事情。

肆

行業(yè)供過(guò)于求，消費(fèi)需求與供應(yīng)鏈背離

        成品家具行業(yè)是高庫(kù)存行業(yè)，但供過(guò)于求、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，這只是一種表象。其背后反應(yīng)的是整個(gè)B2C時(shí)代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨的集體困境，即消費(fèi)需求與供應(yīng)鏈背離帶來(lái)的巨大漏洞。這一點(diǎn)，單靠張先生或他的工廠，顯然是無(wú)法做到的，而是需要全社會(huì)、全行業(yè)的共同努力。

        雖然張先生的工廠倒閉了，但家居薈并不認(rèn)為他是個(gè)“失敗者”，在他身上體現(xiàn)了家居人的那種勤奮、踏實(shí)、誠(chéng)信、勇于反思和總結(jié)等優(yōu)點(diǎn)。相信經(jīng)過(guò)這一次失敗，他也能學(xué)到很多并做出改變。而憑借肯吃苦、講誠(chéng)信等優(yōu)點(diǎn)，未來(lái)他東山再起應(yīng)該也不是一件困難的事情。

——謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給正在家居行業(yè)勤奮努力、奮力開(kāi)拓的木作人

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