從2015年到2020年，我國家居定制行業(yè)的市場規(guī)模由1067億元增長至2047億元，年均復合增長率達到13.92%。這一數(shù)字似乎已經(jīng)證明了定制家居市場的蓬勃發(fā)展。但是，定制家居行業(yè)真的如此風光嗎？

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定制“囧”境

人均產(chǎn)值低  盈利水平低

        “全屋定制”的概念在國內(nèi)已經(jīng)叫了許多年，以至于很多人以為定制家居工廠風光無倆，坐著就能賺個盆滿缽滿。但如果你深入了解全屋定制，就會知道這個行業(yè)也是一把辛酸淚。

        有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)高定企業(yè)TOP50中，只有約30%的企業(yè)能夠盈利，余下的都在苦苦支撐。尤其是，當頭部定制家居軍團已形成，并能憑借自身的資金實力、產(chǎn)品設計能力、品牌號召力等快速搶占高定市場后，也會對腰部以下的品牌形成高強度的擠壓效應。因此，中小型定制工廠的處境更加堪憂。

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        這是因為，我國家居定制行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭非常嚴重。當一個賽道中擠入了太多的競爭者，價格戰(zhàn)就不可避免。比如，在生產(chǎn)定制家居時，國內(nèi)的定制工廠多半會使用“浸膠紙免漆板”，相同的板材、工藝帶來的是市場的擁擠和利潤的下降。

        統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)全屋定制工廠人均產(chǎn)值往往不足5萬元/月，而工藝復雜、制造流程長的整木定制工廠更慘，人均產(chǎn)值往往不超過4萬元/月。在設備、技術、人力等多種成本的共同擠壓下，定制工廠的利潤空間被進一步壓縮，因此定制企業(yè)往往對傳統(tǒng)免漆板抱有“食之無味，棄之可惜”的態(tài)度，整個定制行業(yè)都在呼喚新的風口。

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"輕高定”

會是下一個風口嗎？

        當整個行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重的時候，創(chuàng)新的重要性就凸顯出來了。畢竟，在存量市場中，創(chuàng)新力就是競爭力，就是生命力。而入局“輕高定”，就是定制家居企業(yè)提升自身創(chuàng)新能力的抓手，也是強化自身競爭優(yōu)勢的絕佳選擇。

        “輕高定”，顧名思義，就是高端定制的一種，它是指家居產(chǎn)品的材質(zhì)和顏值都達到了高端定制的標準，但是價格更加親民，性價比更高，因而深受消費者喜愛。它意味著，企業(yè)可以提供高定品牌同等的產(chǎn)品能力、同等的產(chǎn)品設計驅(qū)動力和同等的服務能力，卻沒有品牌的高溢價，因而很適合那些尚未完成自我品牌建設，還在自我成長當中的家居工廠。

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        “輕高定”看似很“輕”，但實際大有可為。因為，它既能在一定程度上緩解定制企業(yè)的生產(chǎn)、工藝和成本壓力，又能讓經(jīng)銷商低門檻進入、低成本投入，讓家居品牌更好地賦能終端市場，還能滿足中高端消費人群的定制需求，進而順利打通設計-生產(chǎn)-銷售的閉環(huán)，是定制行業(yè)不可錯失的一個新風口。

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怎么做？

“輕高定”，產(chǎn)品創(chuàng)新是關鍵

        對于“輕高定”來說，最重要的還是產(chǎn)品創(chuàng)新。這個創(chuàng)新，不是不問市場需求的閉門造車，而是在充分進行市場調(diào)研的基礎上，選擇更加適合消費端的材質(zhì)和工藝，打出“人無我有，人有我優(yōu)”這張王牌，將產(chǎn)品創(chuàng)新和市場需求完美融合。

        雖然消費者的需求千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，高顏值、高品質(zhì)、高性價比是家居產(chǎn)品角逐市場永遠不變的底層邏輯。比較實用的做法是，在見光面上做水漆，而在其他部位使用其他免漆材質(zhì)搭配，比如新面世的水漆大板。水漆大板既繼承了實木家居視覺上、觸覺上的質(zhì)感，價格又相對親民，完美具備了“輕高定”的特質(zhì)。

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        使用水漆大板不僅能保證產(chǎn)品品質(zhì)，對于定制企業(yè)提升盈利能力也很有幫助。水漆大板的制造流程和免漆板一樣簡單，但市場售價卻和整木油漆類產(chǎn)品相當。對于工廠而言，人均產(chǎn)值可超10萬元/月，并且能大大降低工廠的綜合成本，提高企業(yè)的盈利能力。正因如此，在水漆大板產(chǎn)品上市后，已經(jīng)有諸多企業(yè)開始調(diào)整生產(chǎn)流程，希望能搭上這趟高速列車，邁向企業(yè)發(fā)展新征程了。

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        如今，家居行業(yè)競爭越來越激烈，降本增效是大家必然的選擇，但怎么來選擇工藝簡單、深受市場歡迎的產(chǎn)品尤為關鍵。如果能夠以水漆大板為切入口，入局“輕高定”產(chǎn)品，定制工廠或許能夠在競爭中先人一步，勝人一籌。那時，提升盈利水平便是水到渠成的事情。

        有想了解更多有關“輕高定”及“水漆大板”的朋友可以聯(lián)系微信號：133 0150 5755