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定制企業(yè)| 如何快速提升終端門店設(shè)計師簽單成功率?时间:2023-03-15 作者:家居薈【原创】 定制行業(yè)發(fā)展至今,各大定制企業(yè)(全屋定制、整木定制、高定定制等)的比拼核心已經(jīng)從生產(chǎn)端逐漸延伸到消費終端。門店往往很重視設(shè)計師的專業(yè)能力和銷售水平,卻不夠重視設(shè)計師的快速手繪能力。但,這卻在很大程度上決定了門店簽單率。
單靠講,能成交嗎? 傳統(tǒng)的定制門店設(shè)計師,習(xí)慣用講述的方式傳遞自己的設(shè)計理念和設(shè)計方案。有時為了凸顯自己的專業(yè)和品牌的“高大上”,他們往往在講述中加入一些專業(yè)術(shù)語。如果這些名詞能“!弊】蛻簦蔷土粝掠脩舻穆(lián)系方式,過幾天出個效果圖,客戶認可之后再進入真正的銷售環(huán)節(jié)。 但這只是最理想的情況。其實很多消費者在聽完設(shè)計師的講述后,哪怕是頻頻點頭,實際上卻是一頭霧水,既不確定設(shè)計師是否聽懂自己的訴求,又不知道設(shè)計師的設(shè)計落實到自家房子里會是什么效果。 所以,在設(shè)計師以為自己已經(jīng)打動顧客時,往往會發(fā)現(xiàn)事實并非如此。 因為,除非是品牌的忠實粉絲,或者別無選擇,客戶才會非你不可。現(xiàn)實的情況是,客戶轉(zhuǎn)頭就會去其他門店。幾天后,等設(shè)計師把設(shè)計圖畫出來,黃花菜都涼了。 所以,在第一時間打動客戶,非常重要。 換言之,在顧客進門的那一刻起,就應(yīng)該替他設(shè)計好方案,并且讓他眼見為實。也就是說,定制門店設(shè)計師一定要具備快速手繪能力。 快速手繪,怎么學(xué)? 如今,很多定制品牌已經(jīng)認識到了這點,并已經(jīng)開始行動。他們的做法無非兩種,一種是鼓勵員工自學(xué),另一種是企業(yè)自行組織培訓(xùn),但無論采取哪一種方式,都收效甚微。 靠員工自學(xué)?學(xué)習(xí)周期太長了,而且太考驗員工的自制力,聽上去就知道不靠譜! 企業(yè)自行組織?一來傳統(tǒng)CAD等電腦繪圖和快速手繪“隔行如隔山”,企業(yè)未必具有快速手繪方面的專業(yè)人才,培訓(xùn)方面更是專業(yè)度不足;二來組織遍布各地的門店員工參加培訓(xùn)非常耗時耗力,很不劃算! 說到底,專業(yè)的事情還是應(yīng)該交給專業(yè)的人來做。 為了幫助定制企業(yè)解決這個問題,家居薈決定和國內(nèi)頂尖手繪培訓(xùn)機構(gòu)達成合作,并將聯(lián)手推出一門面向定制工廠和定制門店開展ipad手繪培訓(xùn)的計劃。 快速手繪,為什么選擇ipad手繪? 為什么是它? 很簡單,因為更便利 客戶進店第一時間表現(xiàn) 工地上量房馬上出圖 見客戶路上隨時修改 更省力、省時、方便 相對紙面手繪更真實、比3D電腦效果圖更快! 自成立以來,該機構(gòu)致力于幫助設(shè)計師現(xiàn)場與業(yè)主快速表現(xiàn)設(shè)計師意圖、提高簽單交率。該培訓(xùn)已經(jīng)在國內(nèi)各地組織多次落地活動。 培訓(xùn)效果如何?還是要事實來說話。 你相信嗎?這是培訓(xùn)一天的學(xué)員出的圖: 這是培訓(xùn)了兩天的: 這是第三天學(xué)員參加現(xiàn)場毛坯房實地考察后,自由發(fā)揮的設(shè)計圖: 第四天,量房平面立面展現(xiàn) 關(guān)鍵是,這些學(xué)員都是零基礎(chǔ)! 快速手繪能力,就是能夠化腐朽為神奇!如果門店設(shè)計師都具備這樣的能力,客戶還會去其他門店再說一遍訴求,還有耐心等其他家設(shè)計師出圖嗎?門店簽單率豈不是直線上升? 別猶豫,快上車!定制家居白熱化競爭時代已經(jīng)到來,作為定制工廠,如果您想更好地賦能終端門店,想了解這個“手繪培訓(xùn)計劃”,請立即聯(lián)系家居薈詳談。 有想了解更多有關(guān)“手繪培訓(xùn)計劃”的定制工廠可以聯(lián)系微信號:133 0150 5755 |