2018年中國家具行業(yè)將呈現(xiàn)完全不同的景象。以下是關于2018年家具行業(yè)的十大預測：

小而美仍是成品家具行業(yè)主流

成品家具領域一直是小而美企業(yè)的天下。成品家具企業(yè)很難做大，因為其涉及到太多的品類，太多的手工制作的部分。因為規(guī)模難以擴大，也就很難形成規(guī)模效應。但是這也不影響家具企業(yè)的利潤生成。人們對于家具手工制作有充分的認知，樂于支付較高的價格。

擁有市場口碑的成品家具企業(yè)，即使生產規(guī)模與銷售規(guī)模偏小，仍不影響市場競爭力。

成品家具企業(yè)由于受到定制家具的影響，市場總體規(guī)模在縮小。但是市場反饋的信息顯示，真正有實力的成品家具企業(yè)仍然信心十足，加大投入，對于市場前景看好。

成品家具的主要市場仍然屬于小而美的家具企業(yè)，這一點是確鑿無疑的。

定制企業(yè)向全品類擴張

定制家具企業(yè)的全品類擴張已經是大勢所趨，其重要的市場邏輯是增加客單價。

在銷售實踐中，現(xiàn)在的消費者越來越傾向于購買同一品牌的相關產品。這既與消費者的生活節(jié)奏加快有關，也與他們的消費能力增強有關。

定制企業(yè)向全品類家具擴張，已經可以從很多上市公司的公報中看出：為了擴張品類，他們在大建生產基地。

一些著名企業(yè)也在企業(yè)新聞中不斷地宣傳自己的新品開發(fā)計劃，以進行前期的市場培育。

全品類擴張，將是2018年最熱的關鍵詞之一。

小型定制企業(yè)仍會大量存在

家具消費市場似乎正在刮起一股定制狂潮，很多家具裝飾公司都加入了定制家具的生產行列。

很多不知名的定制家具企業(yè)，承接著客單價很高的定制產品生產。有些小型定制企業(yè)則干著挖大型定制企業(yè)墻腳的勾當——冒用別人的品牌。

大量不規(guī)范的小型定制企業(yè)的存在，說明定制市場實在火熱，定制已成燎原之勢。2018年這股定制潮流仍會延續(xù)，小型定制企業(yè)仍有巨大的生存空間。

強勢銷售企業(yè)獲漲價紅利

優(yōu)秀的家具銷售商一直都是家具市場的寶貴財富。而隨著漲價的不可避免，優(yōu)秀銷售商會成為這一波漲價潮的最大獲益者。

每一輪漲價，既是對生產商的洗牌，更多的還是對銷售商的洗牌。那些在市場上擁有了忠誠的客戶群的銷售商，通常具有較強的議價能力，較強的市場說服力。

漲價形成的更高利潤，會更多地被優(yōu)勢銷售商獲得。而由于漲價，家具銷售市場的進入門檻也會進一步加高。與此同時也會有不少新的銷售商加入市場，這批新加入者多數會成為市場動蕩的犧牲品，很難對優(yōu)秀銷售商形成實質性威脅。

更多網絡企業(yè)探索家具銷售新模式

這無疑是一個網絡無孔不入的新時代，2018年，網絡對現(xiàn)實生活的干預、影響程度會進一步加深。

網絡企業(yè)一直覬覦著家具零售的高毛利，他們一直在進行著各種各樣的嘗試，來攻破家具零售業(yè)的堡壘，2018年這樣的新嘗試仍然會不斷出現(xiàn)。

互聯(lián)網發(fā)展的新趨勢是物聯(lián)網。物聯(lián)網技術的全新使用，有的可能會帶來顛覆性的市場變化。有遠見的家具銷售商應該密切留意使用物聯(lián)網新技術改造家具產品、家具銷售舊模式的種種嘗試，使自己及早把握市場先機。

輕奢成為新潮流

市場需要新概念，年輕消費者需要自己的新文化標簽，輕奢家具正可以迎合這樣的市場需求。

以歐美家具為文化基因，加入更多設計美感的輕奢家具，正在吸引很多實力廠家的關注。2018年將是輕奢家具走紅的一年，成品家具的市場反擊，也正可以以此為大旗，吸引更多年輕富裕消費群體的關注。

輕奢成為新潮流，不是口號，而是實實在在的市場開拓行動。

鋁制家具進一步擴大勢力范圍

鋁制家具具有不費口舌的安全性，這是其最主要的市場競爭力。鋁制家具的不利因素是市場有待培育，多數消費者還是以木家具作為家具的代名詞。

鋁制家具作為一個新興品類，也不必期待市場的一下子爆發(fā)。市場的有序開發(fā)其實對于鋁制家具企業(yè)不斷完善自己，是有好處的。

目前的鋁制家具還應當以設計引領，加入家具行業(yè)的主流競爭行列，吸引更多的消費者的關注。

可以預言，鋁制家具將是2018年家具市場最為耀眼的一顆新星。

賣場擴張聲浪依舊 實質性擴張受限

家具賣場的擴張聲浪不小，但是真正的實質性擴張空間有限。

中國家具行業(yè)的生產數量與銷售數量都已經漸漸達至高峰。隨著勞動力人口的下降，核心消費群體人數總量的下降，消費是很難支撐賣場的規(guī)模擴張的。很多賣場的擴張，實際上是一種調整。對于一年中關閉了多少賣場，很多企業(yè)絕口不提。

家具銷售金額的上漲，并不能掩蓋銷售件數的下降。中國家具市場總量擴張的規(guī)模實在有限得很。

美式家具領域競爭加劇

就家具風格而言，美式家具在市場上仍然有著強勁的市場競爭力。

美式家具的天然木材，繁復的做工，大氣的設計，深厚的西方文化的積淀，都一再吸引著同為大陸國家的中國人的喜愛。

美式家具風靡市場已經有幾年，一直長盛不衰。對于這個龐大的市場，有些品牌正在策劃著一些大的市場動作，企圖以“爆破式”手法，在這個領域挑起“爭端”。

可以預見，美式家具領域競爭加劇的狀況，一定會在2018年的家具市場引起較大的震撼效應。

北歐家具延續(xù)市場熱度

北歐家具正在向二三四線市場延伸。

北歐家具自爆發(fā)于市場以來，市場形勢一直比較樂觀。盡管其產品在不斷地發(fā)生變異，但總體的簡潔風格沒有改變。

北歐家具深受年輕人喜愛，隨著消費群體的擴大，北歐家具在2018年延續(xù)其市場熱度是確定無疑的事

文章來源：家具銷售商

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