在開年就成功實(shí)現(xiàn)“A＋H”股上市的紅星美凱龍?jiān)谝欢ǔ潭壬辖o居然之家?guī)��?lái)了壓力，一個(gè)正在資本市場(chǎng)如日中天，市值達(dá)到了650億，另外一個(gè)則引入了阿里巴巴的入局，接下來(lái)的時(shí)間，讓我們靜觀兩個(gè)巨頭之間的博弈，更為令人期待的是新技術(shù)、新理念帶來(lái)的行業(yè)的喜人變遷。

億歐家居2月11日消息，居然之家接受了來(lái)自阿里巴巴、泰康集團(tuán)、云鋒基金、加華偉業(yè)資本等投資機(jī)構(gòu)高達(dá)130億元的聯(lián)合投資，這將是2018開年來(lái)，家居行業(yè)中最為引人注目的一筆投融資。

據(jù)了解，居然之家作為非上市公司，本輪釋放36%股權(quán)，其中，阿里巴巴向居然之家投資54.53億元，持股15%。除阿里巴巴、泰康集團(tuán)、云鋒基金、加華偉業(yè)資本四個(gè)領(lǐng)投人之外，國(guó)內(nèi)主要知名投資人均有參與本次投資，包括華聯(lián)長(zhǎng)山興、紅杉資本、信中利、諾亞控股、博裕資本、博睿資本、九鼎資本等。

最早是在2016年10月云棲大會(huì)上，馬云首次提出了“新零售”的概念，原話是：純電商的時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來(lái)的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)。也就是說(shuō)，線上、線下、物流必須結(jié)合在一起，才能誕生新零售�！靶铝闶邸笔聦�(shí)上是在傳達(dá)一個(gè)信號(hào)，阿里準(zhǔn)備整合物流系統(tǒng)，進(jìn)攻線下，做實(shí)體零售的生意了。

去年9月份，“家時(shí)代”開業(yè)，阿里轟轟烈烈地開始在家居行業(yè)探索線上線下融合的發(fā)展模式。

有業(yè)內(nèi)人士稱，家居行業(yè)是阿里新零售最適合的試驗(yàn)田，供應(yīng)鏈一直是制約家居行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)，如何保障產(chǎn)品質(zhì)量，保證生產(chǎn)流程規(guī)范化，如何提高顧客購(gòu)買家居產(chǎn)品體驗(yàn)以及處理好貨物配送安裝，一直是有待解決的問題。基于大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、物流等，在不斷完善互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的同時(shí)，也推動(dòng)著家居建材發(fā)展邁向新臺(tái)階。

再看家居行業(yè)，經(jīng)歷過經(jīng)銷商時(shí)代和電商時(shí)代，最近，已經(jīng)有了“新零售”賦能家居行業(yè)的意識(shí)。

至于阿里和居然之家的淵源，早就有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此進(jìn)行過分析，從居然之家董事長(zhǎng)汪林朋進(jìn)入湖畔大學(xué)的那一刻，就注定了今天阿里和居然之家的關(guān)系。按照汪林朋的個(gè)性和如今的企業(yè)量級(jí)，再去上課實(shí)屬不易，“要么真想學(xué)，要么有所圖�！彼�以阿里和居然之家的牽手，可以說(shuō)是阿里邁入家居行業(yè)的重要一步。對(duì)于居然之家而言，也將帶來(lái)巨大的戰(zhàn)略價(jià)值。

根據(jù)汪林朋在居然之家年會(huì)中描述，截至2017年底，居然之家家居連鎖集團(tuán)已在全國(guó)開設(shè)223家門店，市場(chǎng)銷售額超600億元。

并且，在2022年之前，居然之家將建設(shè)線上線下一體的新零售經(jīng)營(yíng)格局，屆時(shí)實(shí)體店數(shù)量將超過600家，市場(chǎng)年銷售額（GMV）超過1000億元；2027年之前，居然之家力爭(zhēng)完成從“大家居”向“大消費(fèi)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出國(guó)門，實(shí)體店數(shù)量超過1200家，市場(chǎng)年銷售額（GMV）超過2000億元。

在開年就成功實(shí)現(xiàn)“A＋H”股上市的紅星美凱龍?jiān)谝欢ǔ潭壬辖o居然之家?guī)��?lái)了壓力，一個(gè)正在資本市場(chǎng)如日中天，市值達(dá)到了650億，另外一個(gè)則引入了阿里巴巴的入局，接下來(lái)的時(shí)間，讓我們靜觀兩個(gè)巨頭之間的博弈，更為令人期待的是新技術(shù)、新理念帶來(lái)的行業(yè)的喜人變遷。

“新零售”為傳統(tǒng)專業(yè)零售加裝新引擎

改革開放以來(lái)，中國(guó)零售業(yè)態(tài)逐漸走向多元化，連鎖專業(yè)零售逐漸成為一種成熟而主流的商業(yè)形態(tài)。從上世紀(jì)八十年代的大中電器開始，連鎖專業(yè)零售的模式在許多領(lǐng)域快速發(fā)展起來(lái)，如家電領(lǐng)域的國(guó)美、蘇寧，家居領(lǐng)域的居然之家、紅星美凱龍，鞋服領(lǐng)域的百麗等。在很長(zhǎng)一段時(shí)期，專業(yè)零售風(fēng)頭強(qiáng)勁，在中國(guó)商業(yè)界可謂叱咤風(fēng)云。

居然之家在家居領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和廣泛的渠道覆蓋，基于家居這一消費(fèi)品類特殊的體驗(yàn)性，始終保持著較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。居然之家引入阿里巴巴作為戰(zhàn)略股東，主動(dòng)擁抱“新零售”，是面向未來(lái)商業(yè)的重要布局。居然之家認(rèn)知到一個(gè)重要的事實(shí)，如果不能抓住這一波零售業(yè)全面數(shù)字化的浪潮，長(zhǎng)期開展連鎖專業(yè)零售積累的資源和經(jīng)驗(yàn)就不能得到最大限度的利用。

傳統(tǒng)零售業(yè)的本質(zhì)是渠道，在渠道競(jìng)爭(zhēng)中，最重要的兩個(gè)變量，一是渠道的規(guī)模，簡(jiǎn)單說(shuō)就是市場(chǎng)覆蓋能力；二是渠道的效率，在整個(gè)零售行業(yè)運(yùn)營(yíng)中如何不“跑冒滴漏”，最大限度地控制成本。而“新零售”是數(shù)據(jù)資源、消費(fèi)內(nèi)容和渠道的深度結(jié)合，沒有數(shù)據(jù)處理能力和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，渠道的價(jià)值就大打折扣。阿里巴巴2016年明確提出的“新零售”戰(zhàn)略，實(shí)際上就是要把阿里巴巴的數(shù)字化能力賦能給包括居然之家在內(nèi)的傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)，使傳統(tǒng)零售業(yè)快速適應(yīng)個(gè)性化、體驗(yàn)式消費(fèi)等帶來(lái)的消費(fèi)變革。這種數(shù)字化能力，就是助推傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)變革的新引擎。

打破專業(yè)零售天花板

居然之家這樣的傳統(tǒng)專業(yè)零售企業(yè)，基于“新零售”的賦能，將打破傳統(tǒng)零售商的天花板，實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的全新延展。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，傳統(tǒng)的專業(yè)零售商，本身只是某一品類商品的渠道，它對(duì)上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和下游的服務(wù)環(huán)節(jié)，都難有深度參與的機(jī)會(huì)。這也就意味著，它不可能突破產(chǎn)業(yè)鏈條上市場(chǎng)給定的最大空間。從傳統(tǒng)商業(yè)到數(shù)字商業(yè)的過渡，其起點(diǎn)在“新零售”，而重心卻在“新制造”，這意味著零售企業(yè)從連接生產(chǎn)商和消費(fèi)者的渠道，變成了以消費(fèi)需求和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)商的一個(gè)外腦。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇認(rèn)為，中國(guó)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)正在升級(jí)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。這種升級(jí)，本身就是“新零售”驅(qū)動(dòng)“新制造”的過程，而家居領(lǐng)域，又是“新制造”極好的試驗(yàn)田。家居消費(fèi)具有自身的獨(dú)特性，它客單價(jià)高但相對(duì)低頻；因?yàn)檫m應(yīng)不同戶型、不同消費(fèi)需求和偏好的需要，天然地又有高度個(gè)性化的空間；可以提供一整套完整解決方案。從某種程度上說(shuō)，傳統(tǒng)的家居消費(fèi)購(gòu)買的是產(chǎn)品，而未來(lái)的家居消費(fèi)，購(gòu)買的是一個(gè)居家生活的“系統(tǒng)”。這種“系統(tǒng)”正是“新零售”驅(qū)動(dòng)“新制造”的最佳產(chǎn)品。

“新制造”將是推動(dòng)中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)升級(jí)的關(guān)鍵動(dòng)力。消費(fèi)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)制造的“C2M”（消費(fèi)者到工廠）模式，既可以驅(qū)動(dòng)海爾、美的等傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)變革，也可以助推居然之家等連鎖零售企業(yè)延伸到產(chǎn)業(yè)鏈上游，在不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的交叉點(diǎn)上生成全新的新型制造業(yè)巨頭。

從下游來(lái)看，專業(yè)零售企業(yè)也可以基于數(shù)字化手段，從零售向服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步延伸。居然之家等大型家居市場(chǎng)，是極為典型的城市生活場(chǎng)景，未來(lái)在居然之家展開的“新零售”圖景，將成為高品質(zhì)城市生活的綜合性入口。場(chǎng)景式、體驗(yàn)式、個(gè)性化的消費(fèi)形態(tài)，必然助推居然之家超出傳統(tǒng)家居零售的邊界，滲透到更多的商品和互動(dòng)服務(wù)之中。

中國(guó)城市化進(jìn)程仍在進(jìn)行中，家居消費(fèi)市場(chǎng)的仍有增量空間；基于消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)生的居住和家裝方面的改善型需求，也在推動(dòng)家居市場(chǎng)的客單價(jià)繼續(xù)升高。多重因素支撐下，中國(guó)家居市場(chǎng)仍將保持持續(xù)增長(zhǎng)，阿里巴巴對(duì)這一仍有增長(zhǎng)潛力的成熟市場(chǎng)的關(guān)鍵布局，本質(zhì)上不只是為居然之家賦能，更是通過居然之家這條鯰魚，為整個(gè)中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)賦能。這種賦能將深刻滲透到上游的制造、下游的服務(wù)等環(huán)節(jié)，它升級(jí)的不僅是零售，更帶來(lái)家居制造的升級(jí)和城市生活的進(jìn)化。可以想象，在阿里巴巴“新零售”戰(zhàn)略布局下，阿里巴巴生態(tài)將成為城市生活的入口和門戶，并成為市民生活方式升級(jí)的動(dòng)力源。

“新零售”賦能中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)

阿里巴巴和居然之家的合作，可以作為剖析中國(guó)“新零售”未來(lái)的典型樣本�！靶铝闶邸钡暮诵妮d體，是高度數(shù)字化并可以通向智能化的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。傳統(tǒng)的專業(yè)零售，作為重要的垂直業(yè)態(tài)，是這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的重要構(gòu)成部分。

在“新零售”的背景下，中國(guó)商業(yè)的變革趨勢(shì)已然明朗：其一，線上線下全面打通，數(shù)字化驅(qū)動(dòng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)；其二，傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)被深度改造，個(gè)性化消費(fèi)取代標(biāo)準(zhǔn)化消費(fèi)成為主流消費(fèi)形態(tài)；其三，全新的體驗(yàn)、支付、物流等服務(wù)體系，重塑消費(fèi)流程，升級(jí)消費(fèi)感知。消費(fèi)、制造、物流等環(huán)節(jié)的線上、線下行為和有關(guān)設(shè)施被有機(jī)整合，成為一體，居然之家這樣的“新零售”樣本，將由此從一個(gè)機(jī)構(gòu)、一個(gè)平臺(tái)進(jìn)化成一個(gè)生機(jī)勃勃的家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

全新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力。這樣的新平臺(tái)，不僅直接服務(wù)消費(fèi)升級(jí)，也推動(dòng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)型，提升全社會(huì)資源配置效率。而在零售體向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的過程中，還可以衍生出新的就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助中國(guó)實(shí)現(xiàn)更平衡的發(fā)展。

居然之家引入阿里巴巴，本質(zhì)上是看重阿里巴巴的商業(yè)能力。而阿里巴巴為居然之家的賦能過程，也是阿里巴巴開放包容的“新零售”生態(tài)不斷完善和進(jìn)化的過程。居然之家的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，有望成為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的典范。可以預(yù)見，在更多的垂直零售產(chǎn)業(yè)中，阿里巴巴會(huì)開展像居然之家這樣的布局，讓更多行業(yè)因數(shù)字化紅利實(shí)現(xiàn)升級(jí)，從而帶動(dòng)中國(guó)商業(yè)的整體演進(jìn)。

文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

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