盡管家具制造業(yè)正在經(jīng)歷不景氣，不斷有家具廠倒閉、知名品牌淡出人們的視野，但依舊有前赴后繼者。

獨(dú)立原創(chuàng)家具品牌，雖然并不起眼，卻是電商時(shí)代一枝獨(dú)秀的亮點(diǎn)。近年來(lái)出現(xiàn)了包括木智工坊、吱音、二黑木作、創(chuàng)木工房、素元木作、樸元木作等在內(nèi)品牌，雖然都是熱衷于木作的品牌，卻各有味道，氣場(chǎng)鮮明，絲毫沒(méi)有傳統(tǒng)家具千人一面的特點(diǎn)。

獨(dú)立原創(chuàng)家具品牌的生存之道

在與北京雍和宮一街之隔的國(guó)子監(jiān)街上，藏著“失物招領(lǐng)”和“梵幾”兩家家具品牌。

失物招領(lǐng)請(qǐng)來(lái)日本明星建筑師青山周平，將店鋪設(shè)計(jì)如同一個(gè)小四合院，有庭院有閣樓，種滿了很有生活氣息的花花草草。

梵幾在后院里擺上了可出售的桌椅，開(kāi)了一家迷你咖啡甜點(diǎn)吧，周末舉辦辦小型藝術(shù)展，是那種游走胡同時(shí)偶然看到可以進(jìn)去轉(zhuǎn)一圈，坐一會(huì)兒的地方。

失物招領(lǐng)的門(mén)店，像是一個(gè)安在胡同里的家

在胡同安家的新興家具品牌還有吱音。它把第一家showroom開(kāi)在很文藝的楊梅竹斜街胡同里，旁邊就是搖著蒲扇的大爺大媽。“這里特別生活化，特殊的氣質(zhì)吸引我們選在這開(kāi)店�！敝ㄒ魟�(chuàng)始人楊熙黎這樣說(shuō)。

后來(lái)它又在高端商業(yè)區(qū)大柵欄北京坊開(kāi)了旗艦店。緊接著，上海的“吱音生活館”也開(kāi)了張。

本應(yīng)該是家具唱主角的店鋪里，微型圖書(shū)館、咖啡館和精品店等空間反而格外顯眼。類似地，廈門(mén)獨(dú)立家具品牌熹山工房在上海老洋房里也開(kāi)設(shè)了名為“熹山生活家”的家居體驗(yàn)空間。

他們的意圖很明顯：在日常體驗(yàn)和生活方式中滲透品牌。

梵幾·北京國(guó)子監(jiān)旗艦店

另一個(gè)家具品牌“造作”則選擇了另外一種方式。它在北京頤提港購(gòu)物中心里開(kāi)店，填滿整個(gè)空間的只有產(chǎn)品（甚至把椅子掛滿了一整面墻），而別無(wú)其他業(yè)態(tài)。

造作CEO舒為更愿意把精力放在研發(fā)更多的新產(chǎn)品之上。“在家具店里融入餐飲、休閑等多種業(yè)態(tài)需要成本去經(jīng)營(yíng)，但最終大家喝了咖啡之后會(huì)不會(huì)來(lái)買家具還是有待考量�！�

已經(jīng)北京上海各有一家店的造作，今年準(zhǔn)備再開(kāi)4家，此外深圳的新店也在籌備開(kāi)業(yè)，全部設(shè)置在生活氣息和社區(qū)氛圍比較濃郁的 Shopping Mall。

跑一趟近郊的家具賣場(chǎng)需要耗費(fèi)一個(gè)周末的上午，而這種購(gòu)物Mall正是不少人周末和朋友消磨時(shí)光、順便買點(diǎn)什么提高下生活品質(zhì)的首選。

"有穩(wěn)定家庭和生活的人士正是家具品牌的購(gòu)買主力，28-33歲的女性尤其是核心用戶。剛畢業(yè)的租房族，錢大多都花在買吃的買衣服上。他們還不會(huì)太在這方面花錢。"

這些新興家具品牌不一定會(huì)入駐家具賣場(chǎng) ，而是“藏”在生活氣息濃郁的地方。選擇在生活氣息濃郁的地方開(kāi)店，不論是胡同里，旅游地標(biāo)，還是購(gòu)物中心，品牌正是想讓消費(fèi)者感受到，再也不用跑到五六七環(huán)，家具店就在平時(shí)吃喝玩樂(lè)的地方。買家具也可以與逛街買衣服一樣輕松日常。

將消費(fèi)者吸引進(jìn)店是第一件事，接下來(lái)能不能留住人的，就靠產(chǎn)品了。

是家具，也是價(jià)值觀、生活方式

獨(dú)立原創(chuàng)家具有太多違背我們常規(guī)的思維模式。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，這些品牌的設(shè)計(jì)師，未必都是科班出身。

你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，他們不一定是學(xué)設(shè)計(jì)的、建筑的、木工的，有的或是醫(yī)出生、有的混跡過(guò)媒體、有的只是“出逃”的上班族，跟工業(yè)生產(chǎn)的“專業(yè)分工”理念背道而馳。但他們有共同一點(diǎn):都熱愛(ài)家具設(shè)計(jì)，希望通過(guò)家具表達(dá)些什么、保留些什么。

曾經(jīng)是媒體人、如今做起獨(dú)立原創(chuàng)家具的徐驍覺(jué)得，很多中國(guó)的年輕人并不知道自己正真想要什么、喜歡什么、該追求什么。“我們的生活方式很單一。”

他說(shuō)，比如30-40歲的人群晚上有哪些娛樂(lè)生活?中國(guó)的青年無(wú)非是吃飯、燒烤、打牌、泡吧、跳舞，除此之外呢?好像就沒(méi)別的了。

而在外國(guó)，木工愛(ài)好者喜歡靜靜地待在自己的工作室內(nèi)，運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者可能組隊(duì)夜跑……生活相當(dāng)多樣化。他們很清楚自己想要什么、需要什么，并不是人云亦云、人有我有。

我們?nèi)鄙俚�，是這種獨(dú)立、自主的想法。更多人開(kāi)始有獨(dú)立想法的萌芽，卻很少人有勇氣離開(kāi)呆板的辦公室，去尋求“真愛(ài)”。

許多選擇獨(dú)立原創(chuàng)家具的設(shè)計(jì)師都抱著這樣的想法：出于愛(ài)好選擇了家具設(shè)計(jì)，并不是希望能夠賺多大的錢，而是希望家具能夠具有品質(zhì)、承載自己價(jià)值觀，成為自己或影響一代人的生活方式。

社會(huì)發(fā)展了，小眾消費(fèi)或成常態(tài)

獨(dú)立、原創(chuàng)，通常被等同于“小眾”。事實(shí)上，獨(dú)立原創(chuàng)家具品牌目前的確是小眾愛(ài)好。傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)看不到他們的身影，甚至天貓店、京東等大平臺(tái)也難覓蹤影。這些品牌多以淘寶店形式存在，少數(shù)有自己的網(wǎng)站，或能夠在一些線下店寄賣。

原因很簡(jiǎn)單，多數(shù)的獨(dú)立原創(chuàng)家具品牌還沒(méi)上規(guī)模，銷量不大、利潤(rùn)不高，只能選擇最沒(méi)壓力的渠道進(jìn)行銷售。

比較好的品牌淘寶店有一個(gè)皇冠，普通的僅為兩三顆鉆石。相比起傳統(tǒng)的家具銷售，完全是一個(gè)小眾門(mén)類。但也由于庫(kù)存不多(多數(shù)品牌以預(yù)售為主)、人員不多，即使銷量不大，它們基本上能夠穩(wěn)定地生存下來(lái)。

不過(guò)，在獨(dú)立原創(chuàng)家具品牌的設(shè)計(jì)師看來(lái)，“小眾”并不是一種局限，“大眾”也未必是未來(lái)。

隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的追求、自我意識(shí)的覺(jué)醒，社會(huì)需要更多樣化的家具，他們需要各種符合自己審美需求的“小眾”家具:可能你喜歡的是北歐風(fēng)格，他喜歡摩洛哥風(fēng)格，她又愛(ài)好極簡(jiǎn)，以前那種一個(gè)家具版型創(chuàng)造幾千萬(wàn)的銷量的時(shí)代終將過(guò)去。

小眾家具有生存的空間，從另一個(gè)側(cè)面也反映了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)自己生活有了更理性的認(rèn)識(shí)。

文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

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