家具市場越發(fā)蕭條、慘淡，相比以往經(jīng)銷商、賣場以及工廠都面臨前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。雖已得出市場越發(fā)不好做，經(jīng)銷商舉步維艱的現(xiàn)狀，但由于雜志篇幅有限，并未做過多市場慘淡背后的原因分析，故在這期續(xù)篇中，本文將著重談?wù)�，在慘淡表象的背后，是什么原因在起著決定性的作用。

市場是一個很大的概念，要廣泛討論，難免會顧此失彼，為更好找出切入點，本文結(jié)合經(jīng)銷商的觀點進(jìn)行論述，并根據(jù)這期走訪市場時，經(jīng)銷商對“市場慘淡的罪魁禍?zhǔn)住彼�給出的見解，歸納出的兩大觀點進(jìn)行討論，即一，賣場過多說；二，成本不合理說。這兩大原因在經(jīng)銷商群體中爭議最大，但究竟哪個原因才是“元兇”？請看下文分析。

賣場過剩惹的禍

很多經(jīng)銷商一提起賣場，很頭疼，賣場實在太多，在很多大城市，賣場多到已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了城市的消費能力。除了北上廣，眾多的二、三線城市中的賣場也呈井噴式涌現(xiàn)。

因統(tǒng)計數(shù)據(jù)的需要，這里以廣州為例。根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，截至2017年底廣州常住人口為900萬人，（由于流動人口對于家具的需求相對較少，故只以常住人口計算）。而廣州的家居賣場，據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，目前廣州家居面積達(dá)150萬平方米以上。（如下表）

這還不算光輝家居、粵旺家居等一時難以找到齊全可靠資料中小賣場，如果加上后粗略計算，那么廣州家居面積將達(dá)180萬以上。

180萬以上的家居賣場跟832萬人口數(shù)量可以得出一個數(shù)據(jù)，即廣州市人均擁有家居賣場面積已經(jīng)超過0.2平方米/人，即每5個人就要承受1平方米的賣場面積。若按4個人為一個家庭單位計算，那么約一個家庭就要承受1平方米的賣場面積。

數(shù)據(jù)下的現(xiàn)實是廣州的家居賣場已經(jīng)飽和，在以前市民可以選擇的賣場不多，所以大家都到固定的幾個賣場去消費，人流也很固定，但賣場增加后，分散了人流也同時分散了消費者，導(dǎo)致人流減少，影響經(jīng)銷商銷量，致使市場變壞，這是一部分經(jīng)銷商的觀點�！笆袌霾缓米�，都是賣場太多惹得禍�！�

據(jù)中國家具協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，家具賣場確實已經(jīng)很飽和，目前國內(nèi)家居賣場的總面積已超過4000萬平方米，其中50%的賣場面積屬于過剩。

成本不合理是元兇

但一部分經(jīng)銷商不認(rèn)同罪魁禍?zhǔn)资琴u場太多，他們有可以支撐這一觀點的證據(jù)：“市場不好，不是賣場太多的問題，可以看到現(xiàn)在的市場，賣場基本上一開業(yè)招商都是滿的，如果賣場過剩，經(jīng)銷商跟不上賣場擴(kuò)張速度，那不可能出現(xiàn)招商滿的現(xiàn)象”。 　　

那是什么原因？一部分人認(rèn)為是“成本不合理”造成的。這其中的成本主要包含三個方面：

一、賣場租金的狂升。拿山西太原來說，一個二級城市的賣場租金已經(jīng)達(dá)到300元每平方米，而且每年以10%的速度增長，這么高的租金已經(jīng)可以跟北上廣“媲美”，很多經(jīng)銷商已經(jīng)開始承受不住租金壓力。而且一般來說，當(dāng)賣場租金占經(jīng)銷商收入的20%以上時，經(jīng)銷商很難盈利，很難生存。就目前，經(jīng)銷商在嚴(yán)峻的市場現(xiàn)狀中，比以前更難盈利，但賣場的租金只會升不會降。

二、人工費用的增加。隨著物價的攀上，員工的最低工資也不斷提高，經(jīng)銷商要招導(dǎo)購員必須要付更多的錢，而除了導(dǎo)購員，倉儲費、運費、物業(yè)費、裝修費等也都在不斷增加，要開一個店，經(jīng)銷商要掏比以往更多的錢。

三、產(chǎn)品盈利點的下降。由于競爭加大，很多經(jīng)銷商不得不低價促銷產(chǎn)品，包括自己舉行的活動也包括參加賣場舉辦的活動，價格一低，經(jīng)銷商的盈利額相比就下降，這樣一算下來，經(jīng)銷商掏出去的錢和賺回來的錢越來越不成正比，少量甚至入不敷出。

從三個成本上看，跟以往相比，經(jīng)銷商的壓力更大，且已處于夾縫中，進(jìn)退兩難，賣場過多雖然分散了消費者，但經(jīng)銷商由于成本上升，盈利點越來越低，則越來越難做。

看不見的手

雖然兩個觀點都有各自大道理，但賣場過多以及成本不合理，本身就是一種必然的現(xiàn)狀，要分出哪個才是主要原因，很難，兩個理由雖影響著整個市場，但也是一種表象的原因。

賣場為了實現(xiàn)資本化的運作，擴(kuò)張甚至惡性競爭都在所難免，但不合理的擴(kuò)張勢必會在市場這只看不見的手的運作下，倒下一部分、淘汰一部分，“物競天擇，適者生存”。

同時，家具業(yè)經(jīng)銷商由于進(jìn)入門檻低，一般人只要在奮斗幾年或者十幾年后有50萬左右就能進(jìn)入做家具的經(jīng)銷商，低門檻也招攬進(jìn)來一大批的家具經(jīng)銷商，當(dāng)達(dá)到一定飽和時，在市場這只看不見的手的運作下，也勢必會倒下一部分，淘汰一部分。

家具市場日趨慘淡，決不是單個原因的構(gòu)成，主因還是在于市場的推力，市場助推行業(yè)由小到大，由簡單到復(fù)雜。助推行業(yè)繁榮后，也會助推行業(yè)淘汰，最后“大浪淘沙”只剩下真正的贏家。

有人預(yù)測，未來5到10年，中國家居市場還是會保持一個比較高速的增長，只不過已經(jīng)過了野蠻式增長，已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，錢好賺”的時期已經(jīng)過去，家具人必須絞盡腦汁地去想辦法賺錢。

人類由“原始野蠻”到“文明理性”是踩著血和尸體在前進(jìn)，而在家具業(yè)如果想要完成這一過渡階段也同樣需要付出相應(yīng)的代價。

文章來源：網(wǎng)絡(luò)

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