今年的廣東四大家具展將于下月中旬陸續(xù)舉行。

廣東四大家具展上，常常會出現(xiàn)一些新面孔，其實力強勁，展品新穎，質(zhì)量上乘，往往能引起銷售商的追捧。

但是這些廠家在展會結(jié)束后，在市場上的動靜往往遠(yuǎn)不如在展會上造成的聲勢大，有的甚至很快在市場上消失。

這些廠家通常都是一些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)。由于在外貿(mào)方面積累了一定的財富，所以它們能夠在展會上有較大的投入，造成一定的聲勢，但是又由于其是外貿(mào)工廠，常常會出現(xiàn)外貿(mào)好了做外貿(mào)，外貿(mào)形勢不好時才想到做內(nèi)銷。外貿(mào)與內(nèi)銷之間，猶疑不定，其內(nèi)銷之路也就走得艱難。

有的外貿(mào)企業(yè)對于內(nèi)銷市場不甚了解，喜歡使用外貿(mào)的方法來拓展內(nèi)銷市場，常常在市場的現(xiàn)實面前碰壁。

家具銷售商在選擇這一類外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)時，除了要考察其產(chǎn)品、營銷政策之外，更要考察廠家從事內(nèi)銷的決心到底有多大，在內(nèi)銷方面投入的人力資源是否充足，營銷政策的延續(xù)性到底有多強。

有些原本從事外貿(mào)的企業(yè)，在選擇內(nèi)銷時是下了決心的，他們會漸漸關(guān)閉外貿(mào)業(yè)務(wù)，在他們的負(fù)責(zé)人看來，外貿(mào)與內(nèi)銷是完全不同的兩個體系，外貿(mào)與內(nèi)銷兼顧是很難成功的。最著名的例子就是美克家居，其完全撤離了外貿(mào)市場，專事國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)。從其市場業(yè)績上看，他的選擇還是成功的。

當(dāng)然也有眾多企業(yè)至今仍然外貿(mào)與內(nèi)銷兼顧。最著名的例子就是敏華控股。其外銷與內(nèi)銷比例接近1:1。不過敏華控股從事的功能性沙發(fā)比較特殊，在內(nèi)銷市場上，只要品牌宣傳得力，其銷售難度相對小些。而大多數(shù)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，只在產(chǎn)品與營銷政策上下功夫，希望產(chǎn)品與銷售渠道能夠自動推動市場銷售。在目前有實力的企業(yè)普遍重視品牌運營的大背景下，這一策略將很難奏效。這也是眾多外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具企業(yè)失敗的最重要原因之一。

總而言之，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具企業(yè)，其外貿(mào)背景未必就是開拓內(nèi)銷市場的重要砝碼，相反有可能成為其長期受縛于固有思維的負(fù)面因素。

外貿(mào)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的企業(yè)不少，未來成功的企業(yè)也會不斷出現(xiàn)，但是是否選擇他們，需要家具銷售商瞪大眼睛，多一些市場考察期更佳，不必為其在展會上的炫目動作所迷惑。

文章來源：網(wǎng)絡(luò)

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