|
衣柜設(shè)計(jì)師必備的六大素質(zhì)和修養(yǎng)时间:2018-07-25 【原创】 阅读 整體衣柜設(shè)計(jì)師是把藝術(shù)和商業(yè)結(jié)合在一起的人。一個(gè)成熟的設(shè)計(jì)師必須有藝術(shù)的素養(yǎng),工程師的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,旅行家的豐富閱歷和人生經(jīng)驗(yàn),經(jīng)營者的經(jīng)營理念,財(cái)務(wù)專家的成本意識(shí)。從另一個(gè)角度講,一個(gè)設(shè)計(jì)作品是設(shè)計(jì)師專業(yè)知識(shí),人生閱歷,文化藝術(shù)涵養(yǎng),道德品質(zhì)等諸方面的綜合體現(xiàn)。 因此要做一名好的整體衣柜設(shè)計(jì)師必須有以下基本素質(zhì): 第一,要有良好的道德修養(yǎng),人格魅力。 設(shè)計(jì)師必須注意個(gè)人修養(yǎng),善于自我克制,做事誠懇認(rèn)真,建立良好的聲譽(yù),隨時(shí)糾正自己的過失,做到言出有信,誠實(shí)無欺。設(shè)計(jì)師要考慮公司。個(gè)人的利益,又要考慮客戶的利益,這三者之間是相互依存的關(guān)系。那些用花言巧語極力向客戶推銷高檔產(chǎn)品,在價(jià)格上做手腳的做法是不可取的,對(duì)公司的聲譽(yù)的損害也是不可估量的。 設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)中,應(yīng)該把客戶的衣柜當(dāng)成自己的衣柜去對(duì)待。從功能,美觀,價(jià)格等方面都站在客戶角度考慮,如實(shí)回答客戶提出的設(shè)計(jì)問題,如實(shí)介紹不同檔次產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。根據(jù)客戶的意圖,做出客戶滿意的方案。這樣就會(huì)贏得客戶發(fā)自內(nèi)心對(duì)你的信任和敬重。 第二,設(shè)計(jì)師要有較高的專業(yè)知識(shí)和較好的溝通能力。 1,要熟練地掌握autoCAD繪圖軟件,專業(yè)的衣柜設(shè)計(jì)軟件。 2,要了解整體衣柜的板材及板材的性能特點(diǎn);要知道整體衣柜的結(jié)構(gòu)和構(gòu)成,了解相關(guān)五金配件的特點(diǎn);了解房間的常用燈具等等。 3,了解衣柜的制造工藝。 4,了解衣柜的安裝程序。 5,要了解裝修程序。包括裝修材料,吊頂,瓷磚等等。 6,要懂一點(diǎn)消費(fèi)心理學(xué),知道客戶心里想什么。 7,要有一定的美學(xué)修養(yǎng),尤其要有一些色彩知識(shí)。 8,要有一些光學(xué)知識(shí),了解色彩的關(guān)系,起碼要知道房間要用什么樣的光源。 9,設(shè)計(jì)師還要有一點(diǎn)平面構(gòu)成和立體構(gòu)成知識(shí),要有空間考慮。比如,在三面是墻的空間,能否安的了一個(gè)柜子,墻上有梁有柱的時(shí)候該怎么處理等。 第三,設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)衣柜方案的時(shí)候,要考慮的因素。 1,是否符合工廠的工藝要求,車間能否加工。 2,是否滿足客戶的需求。 3,安裝是否方便。 第四,設(shè)計(jì)師要善于協(xié)調(diào)幾方面關(guān)系。 1,與導(dǎo)購員的關(guān)系 你可以通過導(dǎo)購員及時(shí)全面地掌握客戶信息,可以了解展廳對(duì)客戶的許諾,做到心里有數(shù)。設(shè)計(jì)師應(yīng)和導(dǎo)購員一樣留在展廳,這樣不但可以幫助導(dǎo)購員銷售,回答客戶提出的一些具體問題,還可直接獲取客戶信息。 2,與車間的關(guān)系 要多與車間人員溝通,了解衣柜的制作工藝和程序,遇到特殊要求的衣柜即使在圖上標(biāo)明了要求,也有必要和車間核實(shí)。 3,與安裝工的關(guān)系 要與安裝工搞好關(guān)系,尊重他們。最好安裝你測量的衣柜時(shí),你能到現(xiàn)場幫助安裝工搬點(diǎn)小物品,遞一下工具,即加深了感情又了解了衣柜結(jié)構(gòu)和安裝程序,對(duì)以后的設(shè)計(jì)很有幫助。 第五,設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)主導(dǎo)思想。 1,盡最大限度地為公司控制好價(jià)格體系。 2,設(shè)計(jì)的衣柜實(shí)用,美觀,盡最大限度為客戶節(jié)約開支。 3,設(shè)計(jì)的衣柜,制作標(biāo)準(zhǔn),安裝方便。 第六,設(shè)計(jì)師的測量工作程序。 1,接單。接單時(shí)要向展員索取客戶的基本信息,包括客戶的地址,姓名,聯(lián)系電話,選購意向,經(jīng)濟(jì)實(shí)力,客戶性格等特點(diǎn)。 2,接單后,盡快與客戶聯(lián)系,確定初測時(shí)間,核實(shí)客戶的地址及房間的裝修進(jìn)度。 3,提前一刻鐘到現(xiàn)場,萬一遲到,要事先電話告知并道歉。客戶遲到了,不能表現(xiàn)出煩躁。如果前面的客戶耽誤下一個(gè)客戶,要先與下一個(gè)客戶聯(lián)系,另定時(shí)間。設(shè)計(jì)師見客戶時(shí)要精神飽滿,衣著整潔,語言文明,彬彬有禮。 4,認(rèn)真測量,清晰地記錄每個(gè)數(shù)據(jù)。大活小活一樣熱情對(duì)待。拒絕小單會(huì)讓公司聲譽(yù)受影響,還可能失去回頭客。 5,初測后三天內(nèi)給客戶發(fā)衣柜設(shè)計(jì)圖紙,發(fā)圖紙時(shí)要電話告知客戶,在給客戶報(bào)價(jià)時(shí)要留有余地。 6,復(fù)測,確定變量,調(diào)整方案,然后簽合同。非標(biāo)柜及特殊要求要在圖上注明。 7,簽合同。簽合同以前,設(shè)計(jì)師應(yīng)該了解到客戶對(duì)衣柜總價(jià)的預(yù)算,一般超出客戶對(duì)衣柜總價(jià)預(yù)算的百分之十之內(nèi),客戶可以接受,太多就很難接受,設(shè)計(jì)師要把握好分寸。 8,正確對(duì)待失誤。由于衣柜一家一戶,戶型各不相同的特殊性,客戶,設(shè)計(jì)師,車間,運(yùn)輸,安裝某一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成衣柜不能正常安裝。出現(xiàn)問題,與客戶協(xié)商修改方案,盡快予以解決。 主要了解內(nèi)容匯總為: 1、要對(duì)你所經(jīng)營的整體衣柜所有的配件、材料、公司等了如指掌。 2、要對(duì)整體衣柜的按裝了如指掌 3、要了解客戶的要求及意向 4、要能合理的設(shè)計(jì)空間 5、要能精確的向客戶說明你的設(shè)計(jì)并接受。 6、要能合理的處理因設(shè)計(jì)失誤及按裝失誤等等失誤 7、要能合理的處理各種衣柜相關(guān)的售后 8、要能與客戶家的整體色彩協(xié)調(diào)設(shè)計(jì) 9、要能了解衣柜的計(jì)價(jià)等知道怎么設(shè)計(jì)既美觀又節(jié)省成本還能讓客戶滿意! 文章來源:網(wǎng)絡(luò) 意利歐機(jī)械 歡迎關(guān)注家居薈 長按二維碼即可關(guān)注家居薈公眾號(hào),了解更多更有用和有趣的家居知識(shí)! |