如今定制家居行業(yè)猶如一塊大蛋糕，人人都想要吃上這大蛋糕，但是很多中小型企業(yè)或剛剛起步的企業(yè)很面臨種種難題，深為苦惱和困惑。

通過走訪，我們發(fā)現(xiàn)很多中小企業(yè)，在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)都面臨巨大的壓力和痛苦，本周家居薈就通過對企業(yè)的深入采訪，來了解和解答中小型企業(yè)如何吃上定制家居這塊大蛋糕！

定制企業(yè)難做，難在面對紛雜的市場，如何才能既快又準還好。下面就從從市場定位和生產(chǎn)制造兩大方面談一談定制企業(yè)難做的幾個原因，看看您是否也存在這樣的困惑！

問題一、客戶主導式接單

在企業(yè)剛開始起步是時候，往往有一單生意來了就會立馬讓工廠開始馬不停蹄地加工生產(chǎn)，由客戶主導生產(chǎn)，客戶提出各種各樣的要求，當客戶的要求不斷增多了的時候，工廠生產(chǎn)商就會變得非常疲憊，這便是沒有針對固定的客戶所造成的影響。

那么到底該如何定位客戶呢？

首先，要提高企業(yè)生產(chǎn)意識，調(diào)整訂單，不能只為了提升企業(yè)的效益什么單子都接。二是要將訂單化繁為簡，早期就要帶入標準化工廠，就像麥當勞式的標準化生產(chǎn)的意識一樣，提供有限的產(chǎn)品與一定范圍的服務。

其次，發(fā)展少而精的客戶，往往才是更加好的�？蛻舾�希望的是你能一次性服務到位而不是一直返廠修復，當這批客戶服務好了，便會帶動更大的市場。想著一口吃成胖子，不如做好定位，針對性的選擇客戶群體。

問題二、用戶定位不準

很多企業(yè)都會說，我也分析了市場，從外觀、材料、顏色、造型等方面整理了熱銷產(chǎn)品，但為什么還是干不動呢？其實這些都是小設(shè)計思想，企業(yè)更多缺乏的是大設(shè)計體系思考，比方說針對不同年齡段的人群、不同人群的愛好特點、不同人群的經(jīng)濟條件等，然后再進行設(shè)計與定制，其實這才是真正深入走進市場、走進客戶。

中國市場研究調(diào)查分

1、年齡分類

2、經(jīng)濟條件 

大眾化的設(shè)計誰都會做，但是真正抓住市場的關(guān)鍵與核心，才能使一個企業(yè)擁有上升的空間，只有摸得透徹，準確進行用戶定位，才會在未來發(fā)展中占有一席之地。

問題三、制造非標準化

很多企業(yè)都在訴苦，生產(chǎn)速度非常慢，有單子卻吃不動，這是因為沒有進行標準化制造，沒有建立良好的標準化生產(chǎn)線，不同產(chǎn)品生產(chǎn)線的調(diào)整非常復雜，且易出錯。

我們提出“高鐵思維”的定制方式，即下了訂單以后既快又準的進行生產(chǎn)制造和配送。制造標準化可細分為以下四點：

1、系列化：是將同一品種或同一類型產(chǎn)品的規(guī)格按最佳數(shù)列科學地排列，以最少的品種滿足最廣泛的需要，是設(shè)計標準化的主要形式之一。產(chǎn)品系列化設(shè)計包含：制定產(chǎn)品系列標準，標準產(chǎn)品系列型譜，組織產(chǎn)品系列設(shè)計等過程。

2、通用化：是指同一類型不同規(guī)格或同類產(chǎn)品中結(jié)構(gòu)相似的零部件，經(jīng)過統(tǒng)一后可以彼此互換的一種標準化形式。通用化設(shè)計最關(guān)鍵的技術(shù)主要包括零部件的通用化設(shè)計和通用件的典型工藝設(shè)計等。

3、組合化：是指重復利用標準單元或通用單元拼合成可滿足各種不同需要具有新功能的一種標準化形式。組合化主要是選擇和設(shè)計標準單元和通用單元，模塊化主要設(shè)計相應的模塊、確立組合方式和開發(fā)獨具功能的模塊及由模塊組成完整的產(chǎn)品族。

4、模塊化：是解決復雜系統(tǒng)類型多樣化、功能多變的一種標準形式。可以使整個板式櫥柜體系或者是整個實木門體系，綜合了系列化、通用化和組合化的特點，能使產(chǎn)品中標準化件數(shù)數(shù)量最大化，從而縮短生產(chǎn)周期，將定制點后移，同時更有利于生產(chǎn)中潛在的質(zhì)量問題的診斷和隔離。

當企業(yè)能夠做到標準化生產(chǎn)，其實這個企業(yè)就建立了牢靠的基地，再往上搭建就能夠相對輕松很多。

在此基礎(chǔ)上，才能再進行下一步發(fā)展，也就是在標準化的基礎(chǔ)上做信息化，通過產(chǎn)品部件信息化處理導入云端，再通過云端的信息化存儲進行二次處理，最終落實到每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

總的來說，中國現(xiàn)存的中小型定制企業(yè)是年輕有活力的，但如何走下去，第一步很重要，做好市場定位，建立標準化生產(chǎn)，發(fā)展信息化制造是一個良好的開端。以上便是本人對家具企業(yè)的一些分析，如有不足請多指教。文章內(nèi)容有限，此篇不就信息化生產(chǎn)再做述說，敬請關(guān)注家居薈，了解更多定制家居制造技術(shù)。

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文章來源：家居薈二零二五

意利歐

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